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“双11”实体零售商全线反攻

静静爱吃鱼 发表了文章 • 0 个评论 • 49 次浏览 • 2016-11-11 15:06 • 来自相关话题

“双11”这个原本由电商发起的购物狂欢节,正在成为一场真正线上线下的全民狂欢。而实体零售商由此前的漠不关心,到如今已经纷纷懂得扬实体店之长,与电商正面PK。

“玩出界”的线下“双11”

10月30日,一场名为“靠谱购物节”的“双11”誓师大会在湖南步步高集团总部拉开帷幕。“今年双11,步步高将全面联动旗下所有业态,打造一场营销盛宴,目标是挑战11亿”。步步高集团总裁陈志强说。

11天,11亿元,这是步步高对“新零售”的预演。

而就《商业观察家》来看,步步高的全线反攻不是孤案。整个线下实体零售商在今年,已经全面开始“双11”的线下反攻战。

步步高的“靠谱购物节”热身活动11月3日启动。除了低至五折的折扣,借助线下门店为主的体验,“好玩”成为步步高今年“双11”的进化。

☝步步高董事长王填亲自代言步步高“双11”的靠谱购物节,并录制“萌版”视频,大玩社交媒体营销。

1、步步高董事长王填亲自代言步步高的靠谱购物节,出现在“双11”为主题的视频中,大玩社交媒体营销。

2、步步高联合腾讯大湘网推出“QQ号也能当钱花”的活动,选择用户最为广泛的社交工具做游戏植入,实现价格优惠和用户体验的打通。即消费者在H5游戏中,输入自己的QQ号码,就能获得步步高靠谱购物节的各种奖品、商品抵用券等。

3、联合综合电商O2O应用——飞凡APP,启动在线下步步高门店的“AR寻宝”活动。通过高达1000元的红包奖励顾客参与。

4、娱乐化:步步高超市,推出100款网络热销商品进行“双11拍卖会”,组织大型亲子嘉年华,多种趣味、互动类比赛,以及电影包场、餐饮5折、游乐场大优惠等娱乐体验性消费项目。

5、比拼价格:步步高电器城全品类家电集体大促,提出“比网络价格低5%”的促销目标。

步步高“双11”总指挥陈志强说,在过往,消费者总觉得网上的东西一定比实体店便宜,此次步步高是要改变这个既定印象,打一场线下实体零售的“翻身仗”。实体店有着线上电商不可能比拟的体验感,能带给消费者更棒的消费体验。

与线上电商直接比价

实体零售商发力的电商作为后起之秀,在“双11”这个阿里率先打造出的全民狂欢购物节中如何顺势“捞鱼”?一定程度上,大润发飞牛网提供了样板。

飞牛网联席CEO袁彬认为,“双11”已从天猫的节日,发展成为全零售行业集中爆发的促销节。消费者、厂商都对“双11”有了认知,对于各大平台而言,属于存量顾客的战争。

“双11”对于飞牛网而言,战略是跟进,将1011的资源用完,延续飞牛网生活必需品购物狂欢节的主题。由此,飞牛网主打生活必需品,且外延到运动户外、小家电、数码3C等全系列商品。

在飞牛网1011周年庆大促活动中,飞牛网单日订单突破15万单,销售额超过2000万元。去年,飞牛网的“双11”就超过1011购物节。

袁彬说,飞牛网对于“双11”的策略是不是靠玩出什么噱头来,而是以大润发门店为覆盖,以门店为中心建立顾客对飞牛网的信赖,让消费者感觉到飞牛网是生活帮手。在袁彬看来,消费者未来对价格没那么敏感,基本需求是简单、易懂,价格合理。

飞牛网主力客群是20岁到45岁左右为主的年轻客群,大多数购物者是年轻的家庭的妈妈,是家庭主力决策者人群。

飞牛网的机会在于,对于一个已然是全民狂欢的购物节,相比“扎堆上天猫平台”,品牌商和飞牛网合作能获得更多的流量倾斜和销售支持。

飞牛网“双11”的打法特色也是紧紧抓住了线下大润发门店的资源,线上线下联动,并充分发挥生活必需品的供应链优势。

据飞牛网介绍,“双11”期间,飞牛网将联手大润发线下351家门店、超过30000家线下店铺联动“双11”——顾客只要在大润发超市购物消费,扫描飞牛网的二维码即可领取4张飞牛网双11优惠券;飞牛网在大润发门店设置线下商品体验展示区,可以实现飞牛网线上商品在实体门店的试用、试穿。

在价格上,飞牛网提出的“双11”小目标是特别选择3C数码最强的京东比价,“双11”期间每天固定12-20款商品让利,价格低于京东。

1、万种品牌:飞牛网自营与商城共同发力,上万种单品齐上阵。其中包括奥妙金纺、清风、五月花等家清纸品品牌,达芙妮、红豆、浪莎、波司登等时尚品牌,美的、飞利浦、戴尔等数码家电品牌,以及惠氏、帮宝适、贝亲等母婴品牌。

2、千种活动:各个品类全线冲锋。如“何必等11.11,日用百货5折起”、“绑价11.11,时尚女士会场”、“11.11惠吃必buy”、“为宝宝败一次,错过今年等明年”等品类活动。活动力度相当的大,部分品类满99-40、满199-100,还有商品1折起。

3、百个专场:飞牛网不同时间段推出不同的冲锋品类。10月25日-26日期间,推出手机数码专场,5折封顶;10月27日-28日期间,推出智能家居专场,最高直降500元;10月29日-30日期间,推出母婴儿童专场,买一送一;10月31日-11月2日期间,推出日用百货专场,好货5折起;11月3日-4日期间,推出美味到家活动,海量美食买一送一;11月5日-6日期间,为个护美妆专场,全场5折起;11月7日-9日,时尚流百专场,最高直降681元;11月10日,为环球购专场,购全球,上飞牛,全场6折起。在11月11日当天,推出全品类冲锋,0点开抢,挑战全网最低价。

4、线上线下联合:飞牛网牵手全国大润发350多家门店,联手线下30000多家商铺。顾客只要在大润发超市购物消费时,扫描飞牛网的二维码即可领取4张飞牛网双十一的优惠券,享飞牛网双十一专属福利。顾客扫描领取飞牛双十一券包,领券成功后,即可在大润发商场任意餐饮、电玩专柜免费获得礼品一份。

5、双十一红包:双十一活动期间,消费者可以在飞牛APP、飞牛网页面领取多种红包。同时,自营、商城福利券,疯狂大派送,让消费者剁手剁得更舒心。 查看全部
“双11”这个原本由电商发起的购物狂欢节,正在成为一场真正线上线下的全民狂欢。而实体零售商由此前的漠不关心,到如今已经纷纷懂得扬实体店之长,与电商正面PK。

“玩出界”的线下“双11”

10月30日,一场名为“靠谱购物节”的“双11”誓师大会在湖南步步高集团总部拉开帷幕。“今年双11,步步高将全面联动旗下所有业态,打造一场营销盛宴,目标是挑战11亿”。步步高集团总裁陈志强说。

11天,11亿元,这是步步高对“新零售”的预演。

而就《商业观察家》来看,步步高的全线反攻不是孤案。整个线下实体零售商在今年,已经全面开始“双11”的线下反攻战。

步步高的“靠谱购物节”热身活动11月3日启动。除了低至五折的折扣,借助线下门店为主的体验,“好玩”成为步步高今年“双11”的进化。

☝步步高董事长王填亲自代言步步高“双11”的靠谱购物节,并录制“萌版”视频,大玩社交媒体营销。

1、步步高董事长王填亲自代言步步高的靠谱购物节,出现在“双11”为主题的视频中,大玩社交媒体营销。

2、步步高联合腾讯大湘网推出“QQ号也能当钱花”的活动,选择用户最为广泛的社交工具做游戏植入,实现价格优惠和用户体验的打通。即消费者在H5游戏中,输入自己的QQ号码,就能获得步步高靠谱购物节的各种奖品、商品抵用券等。

3、联合综合电商O2O应用——飞凡APP,启动在线下步步高门店的“AR寻宝”活动。通过高达1000元的红包奖励顾客参与。

4、娱乐化:步步高超市,推出100款网络热销商品进行“双11拍卖会”,组织大型亲子嘉年华,多种趣味、互动类比赛,以及电影包场、餐饮5折、游乐场大优惠等娱乐体验性消费项目。

5、比拼价格:步步高电器城全品类家电集体大促,提出“比网络价格低5%”的促销目标。

步步高“双11”总指挥陈志强说,在过往,消费者总觉得网上的东西一定比实体店便宜,此次步步高是要改变这个既定印象,打一场线下实体零售的“翻身仗”。实体店有着线上电商不可能比拟的体验感,能带给消费者更棒的消费体验。

与线上电商直接比价

实体零售商发力的电商作为后起之秀,在“双11”这个阿里率先打造出的全民狂欢购物节中如何顺势“捞鱼”?一定程度上,大润发飞牛网提供了样板。

飞牛网联席CEO袁彬认为,“双11”已从天猫的节日,发展成为全零售行业集中爆发的促销节。消费者、厂商都对“双11”有了认知,对于各大平台而言,属于存量顾客的战争。

“双11”对于飞牛网而言,战略是跟进,将1011的资源用完,延续飞牛网生活必需品购物狂欢节的主题。由此,飞牛网主打生活必需品,且外延到运动户外、小家电、数码3C等全系列商品。

在飞牛网1011周年庆大促活动中,飞牛网单日订单突破15万单,销售额超过2000万元。去年,飞牛网的“双11”就超过1011购物节。

袁彬说,飞牛网对于“双11”的策略是不是靠玩出什么噱头来,而是以大润发门店为覆盖,以门店为中心建立顾客对飞牛网的信赖,让消费者感觉到飞牛网是生活帮手。在袁彬看来,消费者未来对价格没那么敏感,基本需求是简单、易懂,价格合理。

飞牛网主力客群是20岁到45岁左右为主的年轻客群,大多数购物者是年轻的家庭的妈妈,是家庭主力决策者人群。

飞牛网的机会在于,对于一个已然是全民狂欢的购物节,相比“扎堆上天猫平台”,品牌商和飞牛网合作能获得更多的流量倾斜和销售支持。

飞牛网“双11”的打法特色也是紧紧抓住了线下大润发门店的资源,线上线下联动,并充分发挥生活必需品的供应链优势。

据飞牛网介绍,“双11”期间,飞牛网将联手大润发线下351家门店、超过30000家线下店铺联动“双11”——顾客只要在大润发超市购物消费,扫描飞牛网的二维码即可领取4张飞牛网双11优惠券;飞牛网在大润发门店设置线下商品体验展示区,可以实现飞牛网线上商品在实体门店的试用、试穿。

在价格上,飞牛网提出的“双11”小目标是特别选择3C数码最强的京东比价,“双11”期间每天固定12-20款商品让利,价格低于京东。

1、万种品牌:飞牛网自营与商城共同发力,上万种单品齐上阵。其中包括奥妙金纺、清风、五月花等家清纸品品牌,达芙妮、红豆、浪莎、波司登等时尚品牌,美的、飞利浦、戴尔等数码家电品牌,以及惠氏、帮宝适、贝亲等母婴品牌。

2、千种活动:各个品类全线冲锋。如“何必等11.11,日用百货5折起”、“绑价11.11,时尚女士会场”、“11.11惠吃必buy”、“为宝宝败一次,错过今年等明年”等品类活动。活动力度相当的大,部分品类满99-40、满199-100,还有商品1折起。

3、百个专场:飞牛网不同时间段推出不同的冲锋品类。10月25日-26日期间,推出手机数码专场,5折封顶;10月27日-28日期间,推出智能家居专场,最高直降500元;10月29日-30日期间,推出母婴儿童专场,买一送一;10月31日-11月2日期间,推出日用百货专场,好货5折起;11月3日-4日期间,推出美味到家活动,海量美食买一送一;11月5日-6日期间,为个护美妆专场,全场5折起;11月7日-9日,时尚流百专场,最高直降681元;11月10日,为环球购专场,购全球,上飞牛,全场6折起。在11月11日当天,推出全品类冲锋,0点开抢,挑战全网最低价。

4、线上线下联合:飞牛网牵手全国大润发350多家门店,联手线下30000多家商铺。顾客只要在大润发超市购物消费时,扫描飞牛网的二维码即可领取4张飞牛网双十一的优惠券,享飞牛网双十一专属福利。顾客扫描领取飞牛双十一券包,领券成功后,即可在大润发商场任意餐饮、电玩专柜免费获得礼品一份。

5、双十一红包:双十一活动期间,消费者可以在飞牛APP、飞牛网页面领取多种红包。同时,自营、商城福利券,疯狂大派送,让消费者剁手剁得更舒心。

今年过年送什么礼物好呢???

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admin 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 65 次浏览 • 2016-11-11 15:06 • 来自相关话题

“虎嗅”是啥意思?网站是什么定位?

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静静爱吃鱼 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 64 次浏览 • 2016-11-11 15:05 • 来自相关话题

双11之战:马云都看中了良品铺子的出击

静静爱吃鱼 发表了文章 • 0 个评论 • 40 次浏览 • 2016-11-11 15:05 • 来自相关话题

今天,2016双十一迎来最高潮,各大企业自然都使出浑身解数来参战。其中,休闲零食玩家良品铺子的一系列差异化的打法,甚至被马云所相中,值得剖析。

1、“新零售”:旧瓶装新酒

具体看来,这次双十一,从表面看各大商家依旧是低价格,高调营销的套路化运作,但良品铺子却走了一条“线上预售——门店配货——物流送达”的全渠道新零售路线。

据良品铺子负责人介绍,今年的双11的其整体战略为“新零售”,概括起来就是以“全球化、全娱乐、全渠道”为特点、同时确保物流快递效率的“三合一”行动方案。在全渠道的规划中,最具有颠覆性的玩法,就是联合阿里一起试水“极速达”和“云货架”的新业务,即“线上下单、门店发货”,“门店扫码、物流发货”的举措。

具体而言,比如以云货架,良品铺子首先在门店(门店扫码购买线上产品)对产品进行预售,然后在后台查看预售的情况,根据订单所在地的分布,准备商品、安排物流。到双11当天大幕开启,消费者付完尾款,即可第一时间进行配送。

与此同时,良品铺子还优先获得天猫的“极速达”配送服务,双十一下单后,天猫物流配送“极速达”团队会在2个小时内在就近良品铺子门店配货后送到消费者手上。

可以说,这一次连马云大大都看中了良品铺子。要知道,这一次双十一,良品铺子成为天猫选定的零食类目唯一的全渠道合作伙伴。作为今年阿里双十一的主题,“全球化”也是良品铺子今年的重中之重,良品铺子天猫旗舰店首次将进口零食拉入到双十一的大促中。

在我看来,良品铺子这次采用全渠道,线上线下联合,全球化、全娱乐,是打出了旧瓶装新酒的节奏,也是零食领域迈出的一大步。

2、双十一的关键时间节点

值得一提的是,这一次也是良品铺子以全渠道深度参与天猫双11的“首秀”。

实际上,早在两年前,良品铺子就开始布局全渠道。2014年3月8日,阿里启动了手机淘宝节,那一次最大亮点就是支付宝首次在门店实现扫码支付,当时的合作商家就是良品铺子,良品铺子当天的客单数和销售额均是全行业第一。两年来,为顺应“互联网+”大潮,良品铺子一方面利用目前既有门店及本地其他生活化平台销售,另外还入驻第三方电商平台、建立微信服务号、建立自营网站等方式,让线上线下各平台互通,做到跨渠道销售。

目前,良品铺子已经在全国拓展了2000多家门店。与此同时,良品铺子利用IBM的全渠道解决方案、和华为的新技术打造全渠道信息化应用平台,构建了一个完整的全渠道零售平台体系,建立起全渠道平台的订单中心、库存中心、促销和价格中心,实现了全渠道系统的全覆盖。

有数据显示,2015年良品铺子1400多家线下门店共实现33个亿的销售,通过互联网渠道,良品铺子实现12个亿的线上销售,全年销售额达到45个亿,其O2O的全渠道布局开始发力。

而到了今年双十一,正好可将全渠道力量全面绽放。毕竟,双十一是最好的时机,也可顺势来一次“全渠道”的新零售的练兵。

3、全渠道策略的背后逻辑

一个核心的问题是,为何良品铺子要选择全渠道策略?

因为,线上线上不是竞争和颠覆,而是融合中共赢,这是大势所趋,也只有线上线下融合的全零售才是理想的商业模式。

不可否认,自2013年起国内实体经营门店就在不断受到来自电商的剧烈冲击。但风向在近一年内开始转变。

线上线下看似有互相制约之嫌,实际上却并不是这样:著名的波士顿咨询公司在2015年通过追踪180个家庭350位消费者一整个月的购物行为发现:对于服饰、化妆品和母婴儿童用品等,部分消费者是完全在线上购买;而对于像酒类、家居、生鲜、食品饮料等,消费者对线下仍更为倚重。而良品铺子正好就隶属于食品类范畴。

调查显示,消费者购物行为有3个激发点及4次搜索行为,在这些不同的触点中,一半线上,一半线下,线上线下相互交错,可见线上线下互为补充,消费者全渠道购买开始成为常态。换言之,消费者在选择不同商品时,对渠道的选择也是不同的。线上与线下从来不是“谁强于谁”的从属关系。

这和良品铺子思路相一致。现在大多数的零售企业是处在多渠道和跨渠道的阶段,真正进入到全渠道模式,怎么把它运作,很少有企业可以实现。

他们都认为,线上线下进一步融合是未来的趋势。只有对线下零售市场有更好了解,打造全渠道环境,能够更好应对及优化全渠道策略才能走的长远。现实中,今年上半年,包括线下店苏宁发力线上,线上电商京东也在线下开店,就和这一思路相吻合。

所以,良品铺子选择全渠道的新零售策略是立足长远的考量。

总之,今年双十一,良品铺子正携“全渠道”新零售战略呼啸而来,其做法值得我们借鉴。

虽然,其全渠道战略还有很长的一段路要走,但只要方向对了,就不怕路远。相信经过这一轮双十一的攻坚战,良品铺子也将更上一层楼。而在其坚持全渠道的新零售思路下,也让它的前方更加开阔。接下来,就看起如何一步步努力前进了。 查看全部
今天,2016双十一迎来最高潮,各大企业自然都使出浑身解数来参战。其中,休闲零食玩家良品铺子的一系列差异化的打法,甚至被马云所相中,值得剖析。

1、“新零售”:旧瓶装新酒

具体看来,这次双十一,从表面看各大商家依旧是低价格,高调营销的套路化运作,但良品铺子却走了一条“线上预售——门店配货——物流送达”的全渠道新零售路线。

据良品铺子负责人介绍,今年的双11的其整体战略为“新零售”,概括起来就是以“全球化、全娱乐、全渠道”为特点、同时确保物流快递效率的“三合一”行动方案。在全渠道的规划中,最具有颠覆性的玩法,就是联合阿里一起试水“极速达”和“云货架”的新业务,即“线上下单、门店发货”,“门店扫码、物流发货”的举措。

具体而言,比如以云货架,良品铺子首先在门店(门店扫码购买线上产品)对产品进行预售,然后在后台查看预售的情况,根据订单所在地的分布,准备商品、安排物流。到双11当天大幕开启,消费者付完尾款,即可第一时间进行配送。

与此同时,良品铺子还优先获得天猫的“极速达”配送服务,双十一下单后,天猫物流配送“极速达”团队会在2个小时内在就近良品铺子门店配货后送到消费者手上。

可以说,这一次连马云大大都看中了良品铺子。要知道,这一次双十一,良品铺子成为天猫选定的零食类目唯一的全渠道合作伙伴。作为今年阿里双十一的主题,“全球化”也是良品铺子今年的重中之重,良品铺子天猫旗舰店首次将进口零食拉入到双十一的大促中。

在我看来,良品铺子这次采用全渠道,线上线下联合,全球化、全娱乐,是打出了旧瓶装新酒的节奏,也是零食领域迈出的一大步。

2、双十一的关键时间节点

值得一提的是,这一次也是良品铺子以全渠道深度参与天猫双11的“首秀”。

实际上,早在两年前,良品铺子就开始布局全渠道。2014年3月8日,阿里启动了手机淘宝节,那一次最大亮点就是支付宝首次在门店实现扫码支付,当时的合作商家就是良品铺子,良品铺子当天的客单数和销售额均是全行业第一。两年来,为顺应“互联网+”大潮,良品铺子一方面利用目前既有门店及本地其他生活化平台销售,另外还入驻第三方电商平台、建立微信服务号、建立自营网站等方式,让线上线下各平台互通,做到跨渠道销售。

目前,良品铺子已经在全国拓展了2000多家门店。与此同时,良品铺子利用IBM的全渠道解决方案、和华为的新技术打造全渠道信息化应用平台,构建了一个完整的全渠道零售平台体系,建立起全渠道平台的订单中心、库存中心、促销和价格中心,实现了全渠道系统的全覆盖。

有数据显示,2015年良品铺子1400多家线下门店共实现33个亿的销售,通过互联网渠道,良品铺子实现12个亿的线上销售,全年销售额达到45个亿,其O2O的全渠道布局开始发力。

而到了今年双十一,正好可将全渠道力量全面绽放。毕竟,双十一是最好的时机,也可顺势来一次“全渠道”的新零售的练兵。

3、全渠道策略的背后逻辑

一个核心的问题是,为何良品铺子要选择全渠道策略?

因为,线上线上不是竞争和颠覆,而是融合中共赢,这是大势所趋,也只有线上线下融合的全零售才是理想的商业模式。

不可否认,自2013年起国内实体经营门店就在不断受到来自电商的剧烈冲击。但风向在近一年内开始转变。

线上线下看似有互相制约之嫌,实际上却并不是这样:著名的波士顿咨询公司在2015年通过追踪180个家庭350位消费者一整个月的购物行为发现:对于服饰、化妆品和母婴儿童用品等,部分消费者是完全在线上购买;而对于像酒类、家居、生鲜、食品饮料等,消费者对线下仍更为倚重。而良品铺子正好就隶属于食品类范畴。

调查显示,消费者购物行为有3个激发点及4次搜索行为,在这些不同的触点中,一半线上,一半线下,线上线下相互交错,可见线上线下互为补充,消费者全渠道购买开始成为常态。换言之,消费者在选择不同商品时,对渠道的选择也是不同的。线上与线下从来不是“谁强于谁”的从属关系。

这和良品铺子思路相一致。现在大多数的零售企业是处在多渠道和跨渠道的阶段,真正进入到全渠道模式,怎么把它运作,很少有企业可以实现。

他们都认为,线上线下进一步融合是未来的趋势。只有对线下零售市场有更好了解,打造全渠道环境,能够更好应对及优化全渠道策略才能走的长远。现实中,今年上半年,包括线下店苏宁发力线上,线上电商京东也在线下开店,就和这一思路相吻合。

所以,良品铺子选择全渠道的新零售策略是立足长远的考量。

总之,今年双十一,良品铺子正携“全渠道”新零售战略呼啸而来,其做法值得我们借鉴。

虽然,其全渠道战略还有很长的一段路要走,但只要方向对了,就不怕路远。相信经过这一轮双十一的攻坚战,良品铺子也将更上一层楼。而在其坚持全渠道的新零售思路下,也让它的前方更加开阔。接下来,就看起如何一步步努力前进了。

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静静爱吃鱼 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 63 次浏览 • 2016-11-11 15:04 • 来自相关话题

定位泛社交泛娱乐,陌陌除了直播还有啥挣钱路数?

静静爱吃鱼 发表了文章 • 0 个评论 • 51 次浏览 • 2016-11-11 15:04 • 来自相关话题

这两天发生的大事件特别多,以至于让大家都忽略了一家中国互联网公司的新闻。在2016年,在中概股集体低迷的情况下,一家公司却逆势上扬,取得骄人的营销业绩。这家公司就是陌陌。

11月8日下午,陌陌(Nasdaq: MOMO)公布了2016年第三季度未经审计的财务业绩。财报显示,2016年第三季度,陌陌净营收达1.57亿美元,同比增长319%。其中移动营销营收显著增长,2016年第三季度移动营销营收为1770万美元,比去年同期的1080万美元相比增加64%。

陌陌公司董事长兼CEO唐岩表示:“移动营销业务在本季度继续健康发展。过去几个月我们已经在信息流里测试视频广告及品牌广告并收到了很好的测试效果。这令我们有理由相信eCPM将继续为移动营销业务未来增长提供动力。”

具体到陌陌Q3的营销数据,根据陌陌CFO张晓松的介绍,在1.57亿美元的营收中,直播收入达到1.086亿美元,占了很高的比重,成了陌陌营收的顶梁柱。正像有人调侃的那样,在其他平台还在为直播烧钱的时候,陌陌通过直播已经在挣钱了。陌陌在直播上的赚钱,说明陌陌作为中国第三大移动社交平台,具有很高的营销价值,在性价比方面还属于价值洼地。

陌陌平台的营销价值,在Q3的移动营销收入数据上体现的更加明显。陌陌Q3移动营销收入1770万美元,比去年同期的1080万美元相比增加了64%。这个增长速度本身就说明,陌陌的移动营销价值,正在被越来越多地广告客户所认可。

现在问题来了,陌陌的移动营销价值都体现在哪里呢?跟其他的移动营销平台,陌陌又有哪些特别的地方呢?

首先,陌陌作为中国第三大移动社交平台,已经发展了5年,本身流量平台的价值就比较大,比较适合大型品牌产品的广告主投放。根据唐岩的介绍,本季度陌陌平台月度活跃用户数为7740万,去年同期是7300万,2016年第二季度是7480万。需要指出的是,这个月活数据中,并不包括哈你直播的用户数据。在黑马哥看来,拥有海量用户的陌陌,之前的品牌营销价值一直被低估,目前还属于价值洼地。

另外,大家别忘了,陌陌起家就是一款基于位置社交的应用。位置和社交,又是用户场景构建的最核心的两个要素。所以说,在场景营销方面,陌陌具有得天独厚的先天优势,陌陌在直播上的爆发再次证明了这一点。

据唐岩介绍,在过去的五年中,陌陌从单纯的LBS功能出发,帮助人们发现和结交新朋友,并在此基础上通过连续的创新发展成为一个囊括许多社交娱乐场景的平台,包括一对一以及群组聊天、发帖分享以及现在的直播和短视频功能。可以说,陌陌的用户增长路径是通过一系列的产品创新来实现,通过不断拓展平台的核心功能玩法,从而满足了新的用户需求。唐岩为陌陌设定的长期愿景是“在中国的泛社交和泛娱乐行业扮演一个非常重要的角色”。在黑马哥看来,目前直播是陌陌场景营销成功的第一个试验品,随后陌陌的场景营销还会在O2O、电商等领域有广阔的想象空间。

第三,视频社交原生广告,将成为陌陌移动营销新的增长点。调研机构TMBI针对广告主的调查数据显示,品牌四分之一的广告预算用于网络视频广告,而且未来网络视频广告预算还将提高,而社交平台超越视频平台,成为视频广告投放最重要的媒介。陌陌针对视频信息流广告进行了投放测试,结果显示,相比图文信息流广告,视频信息流广告的点击率平均提升了200%。

而对于陌陌而言,平台本身具有天然的社交属性,随着用户对短视频内容的渴求,视频类的信息流广告自动嵌入到用户的信息流中,相当于直接嵌入到用户的关系链中,在激发用户阅读和点击的同时,还会激发用户分享到关系链中,最终形成病毒营销的效果。前不久,世界知名啤酒品牌“百威”在移动社交平台陌陌的“好友动态”投放了一支视频广告,取得不错的营销效果和ROI,再次验证了陌陌平台的移动营销价值。

据介绍,陌陌视频信息流广告主要在陌陌的“附近动态”及“好友动态”进行投放,采用了落地页广告、应用下载等更新鲜的内容形式,广告主可以定制视频时长,并基于地理位置、兴趣标签、以及用户属性、行为数据等维度进行精准投放,激发目标用户的潜在需求。据了解,陌陌针对游戏类视频信息流广告进行了投放测试,结果显示,相比图文信息流广告,视频信息流广告的点击率平均提升了200%。

唐岩把陌陌定位为“泛社交泛娱乐”平台,在未来陌陌肯定重点发展视频社交和直播,视频社交将成为陌陌重要的产品战略。随着陌陌视频社交战略的实施,陌陌将不断优化视频信息流广告这一模式,并结合直播、时刻等视频功能,推出更加丰富的移动视频营销服务,陌陌营销的钱途也不可限量。 查看全部
这两天发生的大事件特别多,以至于让大家都忽略了一家中国互联网公司的新闻。在2016年,在中概股集体低迷的情况下,一家公司却逆势上扬,取得骄人的营销业绩。这家公司就是陌陌。

11月8日下午,陌陌(Nasdaq: MOMO)公布了2016年第三季度未经审计的财务业绩。财报显示,2016年第三季度,陌陌净营收达1.57亿美元,同比增长319%。其中移动营销营收显著增长,2016年第三季度移动营销营收为1770万美元,比去年同期的1080万美元相比增加64%。

陌陌公司董事长兼CEO唐岩表示:“移动营销业务在本季度继续健康发展。过去几个月我们已经在信息流里测试视频广告及品牌广告并收到了很好的测试效果。这令我们有理由相信eCPM将继续为移动营销业务未来增长提供动力。”

具体到陌陌Q3的营销数据,根据陌陌CFO张晓松的介绍,在1.57亿美元的营收中,直播收入达到1.086亿美元,占了很高的比重,成了陌陌营收的顶梁柱。正像有人调侃的那样,在其他平台还在为直播烧钱的时候,陌陌通过直播已经在挣钱了。陌陌在直播上的赚钱,说明陌陌作为中国第三大移动社交平台,具有很高的营销价值,在性价比方面还属于价值洼地。

陌陌平台的营销价值,在Q3的移动营销收入数据上体现的更加明显。陌陌Q3移动营销收入1770万美元,比去年同期的1080万美元相比增加了64%。这个增长速度本身就说明,陌陌的移动营销价值,正在被越来越多地广告客户所认可。

现在问题来了,陌陌的移动营销价值都体现在哪里呢?跟其他的移动营销平台,陌陌又有哪些特别的地方呢?

首先,陌陌作为中国第三大移动社交平台,已经发展了5年,本身流量平台的价值就比较大,比较适合大型品牌产品的广告主投放。根据唐岩的介绍,本季度陌陌平台月度活跃用户数为7740万,去年同期是7300万,2016年第二季度是7480万。需要指出的是,这个月活数据中,并不包括哈你直播的用户数据。在黑马哥看来,拥有海量用户的陌陌,之前的品牌营销价值一直被低估,目前还属于价值洼地。

另外,大家别忘了,陌陌起家就是一款基于位置社交的应用。位置和社交,又是用户场景构建的最核心的两个要素。所以说,在场景营销方面,陌陌具有得天独厚的先天优势,陌陌在直播上的爆发再次证明了这一点。

据唐岩介绍,在过去的五年中,陌陌从单纯的LBS功能出发,帮助人们发现和结交新朋友,并在此基础上通过连续的创新发展成为一个囊括许多社交娱乐场景的平台,包括一对一以及群组聊天、发帖分享以及现在的直播和短视频功能。可以说,陌陌的用户增长路径是通过一系列的产品创新来实现,通过不断拓展平台的核心功能玩法,从而满足了新的用户需求。唐岩为陌陌设定的长期愿景是“在中国的泛社交和泛娱乐行业扮演一个非常重要的角色”。在黑马哥看来,目前直播是陌陌场景营销成功的第一个试验品,随后陌陌的场景营销还会在O2O、电商等领域有广阔的想象空间。

第三,视频社交原生广告,将成为陌陌移动营销新的增长点。调研机构TMBI针对广告主的调查数据显示,品牌四分之一的广告预算用于网络视频广告,而且未来网络视频广告预算还将提高,而社交平台超越视频平台,成为视频广告投放最重要的媒介。陌陌针对视频信息流广告进行了投放测试,结果显示,相比图文信息流广告,视频信息流广告的点击率平均提升了200%。

而对于陌陌而言,平台本身具有天然的社交属性,随着用户对短视频内容的渴求,视频类的信息流广告自动嵌入到用户的信息流中,相当于直接嵌入到用户的关系链中,在激发用户阅读和点击的同时,还会激发用户分享到关系链中,最终形成病毒营销的效果。前不久,世界知名啤酒品牌“百威”在移动社交平台陌陌的“好友动态”投放了一支视频广告,取得不错的营销效果和ROI,再次验证了陌陌平台的移动营销价值。

据介绍,陌陌视频信息流广告主要在陌陌的“附近动态”及“好友动态”进行投放,采用了落地页广告、应用下载等更新鲜的内容形式,广告主可以定制视频时长,并基于地理位置、兴趣标签、以及用户属性、行为数据等维度进行精准投放,激发目标用户的潜在需求。据了解,陌陌针对游戏类视频信息流广告进行了投放测试,结果显示,相比图文信息流广告,视频信息流广告的点击率平均提升了200%。

唐岩把陌陌定位为“泛社交泛娱乐”平台,在未来陌陌肯定重点发展视频社交和直播,视频社交将成为陌陌重要的产品战略。随着陌陌视频社交战略的实施,陌陌将不断优化视频信息流广告这一模式,并结合直播、时刻等视频功能,推出更加丰富的移动视频营销服务,陌陌营销的钱途也不可限量。

新闻网站、科技博客那么多,有什么必要多个虎嗅?

admin 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 59 次浏览 • 2016-11-11 15:03 • 来自相关话题

为川普出钱又出力,硅谷教父为何与整个硅谷为敌?

静静爱吃鱼 发表了文章 • 0 个评论 • 44 次浏览 • 2016-11-11 15:01 • 来自相关话题

川普正式当选美国总统后,硅谷人民不干了,开始抗议闹情绪。

毕竟,身为全球创新引擎的硅谷,自然认为他们能比灯塔国干得更好。

问题却是,硅谷人民真去公投从灯塔国独立的话,3亿美国人民能答应吗?

要知道,Oculus 的90后创始人给川普捐款1万美元的事情曝光后,主流媒体和舆论对这个年轻人的打压,让他都没办法在自己公司的年度大会上露面。

不过同样的事情,相对于年轻人的不知轻重,硅谷创业教父彼得·泰尔(Peter Thiel)就老谋深算多了。

大选伊始他就站在整个硅谷的对立面,最后捐款125万美元,生生顶住主流媒体和硅谷大佬们的压力力挺川普,结果他还能赢。

很多人觉得,这只是因为泰尔惯于“剑走偏锋”,善于选择“高风险投资”。可站在泰尔的角度考虑,必定是川普做对了什么才赢得了这次大选。

必定是川普做对了什么

在《从0到1》的一开始,泰尔就说他注意到了一个最为重要的模式:

“成功人士总能在意想不到的地方发现价值,他们遵循的是基本原则,而非秘籍。”

毕竟,“下一个比尔·盖茨不会再开发操作系统,下一个拉里·佩奇或是谢尔盖·布林不会再研发搜索引擎,下一个马克·扎克伯格也不会去创建社交网络。因为,“要想建立新一代企业,我们必须扔掉之前陈旧的教条。”

同理,下一任美国总统也不会去重复奥巴马、肯尼迪、林肯所做过的事情。在一些重要问题上,他要有着跟其他人不同的看法。“质疑现有观念,从零开始重新审视自己所从事的业务。”

那么,川普在竞选中发现以外价值的地方是哪里呢?想一想他最大的优势就知道了,是 Twitter。

在整个选举过程中,主流媒体所关注的,不过是川普时不时发出的各种即兴内容,各种政治不正确的观点,有时甚至是自毁形象的做法。主流媒体的反应,只是本能地去抨击、去炒作,但这一次却没能拯救希拉里,赢的反而是川普。

这是为什么呢?主流媒体何以错得如此离谱?这里面有没有什么值得我们旁观者们认真思考的东西?

我们还是来看一看跟大选话题直接相关的一些内容:

经济话题上,川普要减税激励人们工作、刺激企业投资,媒体说应当增加福利来保证公平;

移民问题上,川普说要建“川普墙”并驱逐非法移民,媒体说应当拥抱移民以广纳贤才;

反恐议题上,川普要“全面禁止穆斯林进入美国”,媒体说应当大施博爱而普度众生;

……

主流媒体假设美国人人都是能力无限的“圣母”,并把它上升到政治正确的高度,一旦有人把那没穿衣服的皇帝说破,它们必定群起而攻之,直至这人从公众的视野中彻底消失。但这里的“应当”,很有可能绝非是美国人民真正的需求,他们真心想要的是个人权利,是财富、自由、安全……川普所做到的,也就是把人们心底的声音说出来而已。

这里的情形,就跟美剧《硅谷》中那个创业遇上困难的年轻人一样,尽管那操蛋的亿万富翁给他出的主意相当有煽动性,但那话讲出来的却是实情。

“别去做你应当做的,去做你想做的!”

于是,问题就简单了。当美国人民不想再做他们所“应当”做的事情,而尝试去做他们所“想”做的事情时,选择似乎是很“疯狂”的。

“一个以自我为中心的、强势且冲动的混蛋,决不妥协。”

援引彼得·泰尔在剧中的化身对此的评价:“每一个成功的公司回过头来看它早期的关键时刻,若非那个有远见的人所展现出来的勇气、坚持和堪称疯狂的劲头,他们早就死无葬身之地了,即便那样的举动看上去像一个天大的错误。但在那样的时刻,所有的指标和数据都已经毫无意义了,一切都只关乎情感、只关乎信仰,无论是理性的还是冲动的。”

“一切都只关乎情感、只关乎信仰”

只是,现实中的泰尔也会这样评价吗?现实中的美国也到了这样的时刻吗?

硅谷以外的美国早已停滞不前

我们继续从泰尔的角度展开思考,众所周知,彼得·泰尔对教育、经济和美国政府的不满,不是一天两天了。

教育方面,高等教育存在着巨大的泡沫:“如果说哈佛大学提供世界上最好的教育,那为什么不将其特许推广使更多的人能够进去念书,为什么不直接创办100所哈佛大学附属学校呢?这种教育实际上是关于稀缺和身份,而且在教育中,你的价值是通过他人的失败来衡量的(你进来了,别人却进来不了)……当如今的父母们看到自己的孩子毕业后找不到工作都纷纷回家,他们就不得不开始重新思考了……所有人都认为念不了大学的那些穷孩子可以干点别的,但是我们现在想说的是或者哈佛大学的学生也可以干点别的。”

经济方面,人们盲目相信市场的有效性:“但是金融泡沫的存在表明市场有时根本不起作用。(相信市场作用的人越多,金融泡沫就越大。)1999年,没人愿意相信人们对互联网估计过高。无独有偶,2005年,房地产业遭遇了相同的问题。美联储主席艾伦·格林斯潘不得不承认‘当地市场出现了金融泡沫的迹象’,但声称‘就整个国家而言,房地产价格泡沫不会出现’。市场反映所有可知信息,且不容置疑。随后全美房价下跌,2008年的金融危机,使我们损失了几万亿美元。”

政治方面:“西方国家的政客总是在选举期间才会对民众负责,而现在他们已经调整到时时刻刻都会留意民众的意见。现代的投票制度促使政客们把自己的形象裁剪得与民众所希望的一样,而在多数情况下,他们确实做到了。统计学家纳特·希尔弗对选举结果的准确度令人惊讶,但是更让人注目的是每四年一次的预测造成的话题有多大。现在让我们更着迷的是利用统计学预测未来几周国民的想法,而不是10年或20年后的国家蓝图。”

科技方面,美国社会已经丧失了对未来的想象力和激情:40年前,对未来世界发展各种可能性的讨论是人们日常对话的常见主题,看着《杰森一家》和《星际迷航》长大的一代人大都有一张关于未来的发明清单:力场、飞车、心灵传输台、反重力滑板。想象着兴建水下城市,变沙漠为森林,跟机器人在月球上度假。但40年后,他们得到的却是Instagram、Twitter、Uber。“一个在校教师提出的富有雄心的计划肯定会被当成怪诞想法,弃之不用;稍有权势的人提出的长远愿景都会被嘲笑为狂妄自大。”

“我们想要一辆会飞的汽车,可得到的却只是140个字符。”

所以,先反过来想想,我们对美国和科技的认识,有多少是基于媒体的观点或是自己的错误认识,又有多少是立足于自己的独立思考?

对于这里的问题,无论你的答案是什么,彼得·泰尔都已经思考出了他自己的观点和行动规划。作为一个绝不随大流的人,他的见解中自然涉及到很多“不能说的话”,而对川普的支持不过是泰尔思想中的一个侧面。

“不能说的话”

大庭广众之下,你有没有什么观点不愿说出口?

这是 YC 创始人保罗·格雷厄姆在《黑客与画家》中认真探讨过的问题。

如果,“你的每一个观点都能毫不犹豫地说出口,你自己深深赞同这些观点,并且你也确信肯定会获得别人的赞同,这是否过于巧合了?”这里有很大的可能是在于,“你的观点就是从别人那里听来的,别人告诉你什么,你就相信了什么,你把别人灌输的观点当作了自己的观点。”

当泰尔因支持川普而陷入麻烦的时候,主流媒体和硅谷舆论的表现,不是用道理来说服泰尔,而是暴跳如雷、跟泰尔断绝关系:“他是在用实实在在的金钱支持一个充满仇恨的人,此人攻击黑人、墨西哥人、亚裔人、穆斯林和犹太人,同时也攻击女人。此人煽动仇恨与暴力,令所有人不安。”

这有可能说明,泰尔的言论和举动刚好道出了这些人所不愿承认的一些真相。

在联名反对川普的公开信中,硅谷大佬们是这样说的:

“我们需要的是这样一个候选人,他/她能拥抱这些真正造就美国科技产业的理想:言论自由、包容开放外来者、机会均等、对研究和基础设施进行公共投资以及尊重法治。”

把他们的话反过来看看,如果欧美国家随处可见的民主、包容、平等与各种社会福利,仅仅是科技创新、经济发展的结果,而非真正原因呢?这跟欧美主流舆论所输出的观点应当是不一致的。

泰尔没有明说,但“全球化”进程中的逻辑,他的书里面有过相似的”反主流“论述:

“没有科技创新,也许中国能源产量在未来20年会加倍,但造成的空气污染同样也会加倍。如果印度的亿万家庭也都像现在的美国家庭那样生活——只用现代工具,结果也将是对环境造成毁灭性的破坏。如果全世界都用同一种旧方法去创造财富,那么创造的就不是财富,而是灾难。在资源稀缺的今天,丢掉科技创新的全球化不会长久。”

同样逻辑,试想一下,没有科技创新、经济发展所支撑的民主、包容、平等与社会福利会是什么样子?

毕竟,在创新领域,“优秀作品往往来自于他人忽视的想法,而最被忽视的想法就是那些被禁止的思想观点。”因为,“科学家(或者至少是优秀的科学家)做事的方式,准确地说,就是寻找传统观点无法自圆其说的地方,然后试着拆开那里,看个究竟,瞧瞧里面到底出了什么问题。”

能像泰尔那样看到别人看不到或不敢看的东西,就能为自己带来很大的优势,这就是做一个与众不同的异端的回报。12年前,泰尔给马克·扎克伯格开出一张50万美元的支票,随后 Facebook 的成功送给他20000倍的回报;12年后,他开给川普的是一张125万美元的支票,且不惜跟整个硅谷为敌,请问:这次的回报又该怎么算?

只有科技创新才能让美国更富足

有人说泰尔为川普捐款的目的,是想获取一些直接的回报。比如,让他的数据分析公司 Palantir 拿到更多的政府合同,或是在川普的行政班子内谋取到权势更大的公职。

但这一次,即便是20000倍以上的捐款回报(超过250亿美元),恐怕也值不回他跟整个硅谷翻脸所付出的代价。

唯一合理的解释,就是泰尔在此事上还有更大的目的。

那我们就来看看泰尔所参与的一些长期项目:

泰尔奖学金(Thiel Fellowship)每年从全球挑选20至25名不满20岁的少年, 邀请他们到硅谷,并提供人脉、资源帮助这些少年创业。每名成员可以拿到10万美元的奖学金,前提是你必须辍学两年。这是“当今高等教育最不寻常的实验之一”,获得泰尔奖学金的孩子们“不寻常”且“极有天赋”,他们有资格和能力自由自在地发展,因为“有些想法就是不能等(Some ideas just can’t wait)”。

人工智能:泰尔资助了马斯克所主导的非营利性人工智能研究机构 OpenAI,是承诺中的10亿美元赞助者之一。他相信技术奇点,并为非营利性强人工智能研究机构 MIRI(Machine Intelligence Research Institute, 机器智能研究所)出资过50万美元。

越狱实验室(Breakout Labs)是泰尔基金会专为推测性或具有长远意义的早期科学研究进行资助的部门,泰尔自己的慈善活动也主要集中在潜在的突破性科技研究上。

抗衰老研究:大部分人对于衰老的态度是被动的,但泰尔不这么认为,他计划至少要活到120岁。他还投入了至少600万美元来加强人类的抗衰老研究,捐赠对象是 Methuselah Foundation 和 SENS Research Foundation 等研究型机构。泰尔还跟低温技术研究公司 Alcor 签订了“冷冻协议”,一旦他患上不可治愈的疾病,身体就会被冷冻起来,然后等未来研究出治疗方法后再进行解冻。

海洋家园研究所(TSI, The Seasteading Institute)是一个致力于在公海的海云平台上促成自治的可移动社区的机构。彼得·蒂尔为之投资了50万美元,目的是以和平、可操作的方式来验证一些乌托邦式的政治设想。"当海上家园成为一种可行的选择后,从一个政府更换到另一个政府你只需要航行过去就行了,甚至都不需要离开你的房子。"

有着长期规划的泰尔,认为这样的规划在我们追求短期利益的现实中经常被低估。因为,只有对未来精确地规划,才有可能改变整个世界。“第一流的创新是那种你一眼看到就能明白的,就像阿波罗计划、高速公路系统、曼哈顿计划……这些发明能将人类带到更高级的文明层次。”

但是,美国正在走向错误的道路:“虽然硅谷靠创业做软件赚了很多钱,但硅谷只是个小地方,我们要站在更高的角度去思考。我们国家的债务越来越多,而华尔街正在制造更多泡沫——从政府债券到希拉里的演讲。”

所以,选择川普是在于美国当前的领导机制已经失效,华盛顿与硅谷的主流精英可能无法容忍泰尔或他这种观点,但唯一要紧的,是美国能正常起来:不再惹是生非到处打仗,不再过度消费制造大量债务,不再很无奈的说着“政府什么都做不了”, 不再把经济复苏的希望寄于空谈,而是真正工作起来。

川普不是完人,而美国人民只是有必要去做他们一直所想做的事情。

Geek君有话说

这一次,泰尔与硅谷在行事逻辑上的分歧,确实很让很多人头疼。

好在,格雷厄姆的门徒、YC 现在的掌门人 Sam Altman 一直比较理性,“我们不会因为他的政治立场与我们不同就解雇他……这种分歧的确让人痛苦,但我们始终不应该因为某人支持了错误的候选人而将其扫地出门。我们有责任去了解这些人做此选择的原因而不是不由分说就撇清与他们的关系,否则,在下届总统选举时一切又会重演。”

无论如何,在这又一次定义美国的时刻,我们还是希望他们能像处理制宪会议时的分歧一样,弄清楚什么地方需要妥协、什么地方需要坚持立场,最终找出合作的有效办法。说到底,一个积极进取的美国,是对整个世界有好处的。

当然,若川普果真有泰尔所说的那种务实,泰尔倒真有可能促使川普去实施一系列具备深远意义的科技规划……这对硅谷未必是坏事,如此一来,泰尔也未尝不能重新赢回他在硅谷所失掉的人心。

不过,我们还是不要对任何政客怀抱有过多的期待。毕竟,任何领域的科技进步,都是从事该领域的科技人员疯狂努力的直接结果。政客们只要不来碍事,就已经是在帮大忙了。 查看全部
川普正式当选美国总统后,硅谷人民不干了,开始抗议闹情绪。

毕竟,身为全球创新引擎的硅谷,自然认为他们能比灯塔国干得更好。

问题却是,硅谷人民真去公投从灯塔国独立的话,3亿美国人民能答应吗?

要知道,Oculus 的90后创始人给川普捐款1万美元的事情曝光后,主流媒体和舆论对这个年轻人的打压,让他都没办法在自己公司的年度大会上露面。

不过同样的事情,相对于年轻人的不知轻重,硅谷创业教父彼得·泰尔(Peter Thiel)就老谋深算多了。

大选伊始他就站在整个硅谷的对立面,最后捐款125万美元,生生顶住主流媒体和硅谷大佬们的压力力挺川普,结果他还能赢。

很多人觉得,这只是因为泰尔惯于“剑走偏锋”,善于选择“高风险投资”。可站在泰尔的角度考虑,必定是川普做对了什么才赢得了这次大选。

必定是川普做对了什么

在《从0到1》的一开始,泰尔就说他注意到了一个最为重要的模式:

“成功人士总能在意想不到的地方发现价值,他们遵循的是基本原则,而非秘籍。”

毕竟,“下一个比尔·盖茨不会再开发操作系统,下一个拉里·佩奇或是谢尔盖·布林不会再研发搜索引擎,下一个马克·扎克伯格也不会去创建社交网络。因为,“要想建立新一代企业,我们必须扔掉之前陈旧的教条。”

同理,下一任美国总统也不会去重复奥巴马、肯尼迪、林肯所做过的事情。在一些重要问题上,他要有着跟其他人不同的看法。“质疑现有观念,从零开始重新审视自己所从事的业务。”

那么,川普在竞选中发现以外价值的地方是哪里呢?想一想他最大的优势就知道了,是 Twitter。

在整个选举过程中,主流媒体所关注的,不过是川普时不时发出的各种即兴内容,各种政治不正确的观点,有时甚至是自毁形象的做法。主流媒体的反应,只是本能地去抨击、去炒作,但这一次却没能拯救希拉里,赢的反而是川普。

这是为什么呢?主流媒体何以错得如此离谱?这里面有没有什么值得我们旁观者们认真思考的东西?

我们还是来看一看跟大选话题直接相关的一些内容:

经济话题上,川普要减税激励人们工作、刺激企业投资,媒体说应当增加福利来保证公平;

移民问题上,川普说要建“川普墙”并驱逐非法移民,媒体说应当拥抱移民以广纳贤才;

反恐议题上,川普要“全面禁止穆斯林进入美国”,媒体说应当大施博爱而普度众生;

……

主流媒体假设美国人人都是能力无限的“圣母”,并把它上升到政治正确的高度,一旦有人把那没穿衣服的皇帝说破,它们必定群起而攻之,直至这人从公众的视野中彻底消失。但这里的“应当”,很有可能绝非是美国人民真正的需求,他们真心想要的是个人权利,是财富、自由、安全……川普所做到的,也就是把人们心底的声音说出来而已。

这里的情形,就跟美剧《硅谷》中那个创业遇上困难的年轻人一样,尽管那操蛋的亿万富翁给他出的主意相当有煽动性,但那话讲出来的却是实情。

“别去做你应当做的,去做你想做的!”

于是,问题就简单了。当美国人民不想再做他们所“应当”做的事情,而尝试去做他们所“想”做的事情时,选择似乎是很“疯狂”的。

“一个以自我为中心的、强势且冲动的混蛋,决不妥协。”

援引彼得·泰尔在剧中的化身对此的评价:“每一个成功的公司回过头来看它早期的关键时刻,若非那个有远见的人所展现出来的勇气、坚持和堪称疯狂的劲头,他们早就死无葬身之地了,即便那样的举动看上去像一个天大的错误。但在那样的时刻,所有的指标和数据都已经毫无意义了,一切都只关乎情感、只关乎信仰,无论是理性的还是冲动的。”

“一切都只关乎情感、只关乎信仰”

只是,现实中的泰尔也会这样评价吗?现实中的美国也到了这样的时刻吗?

硅谷以外的美国早已停滞不前

我们继续从泰尔的角度展开思考,众所周知,彼得·泰尔对教育、经济和美国政府的不满,不是一天两天了。

教育方面,高等教育存在着巨大的泡沫:“如果说哈佛大学提供世界上最好的教育,那为什么不将其特许推广使更多的人能够进去念书,为什么不直接创办100所哈佛大学附属学校呢?这种教育实际上是关于稀缺和身份,而且在教育中,你的价值是通过他人的失败来衡量的(你进来了,别人却进来不了)……当如今的父母们看到自己的孩子毕业后找不到工作都纷纷回家,他们就不得不开始重新思考了……所有人都认为念不了大学的那些穷孩子可以干点别的,但是我们现在想说的是或者哈佛大学的学生也可以干点别的。”

经济方面,人们盲目相信市场的有效性:“但是金融泡沫的存在表明市场有时根本不起作用。(相信市场作用的人越多,金融泡沫就越大。)1999年,没人愿意相信人们对互联网估计过高。无独有偶,2005年,房地产业遭遇了相同的问题。美联储主席艾伦·格林斯潘不得不承认‘当地市场出现了金融泡沫的迹象’,但声称‘就整个国家而言,房地产价格泡沫不会出现’。市场反映所有可知信息,且不容置疑。随后全美房价下跌,2008年的金融危机,使我们损失了几万亿美元。”

政治方面:“西方国家的政客总是在选举期间才会对民众负责,而现在他们已经调整到时时刻刻都会留意民众的意见。现代的投票制度促使政客们把自己的形象裁剪得与民众所希望的一样,而在多数情况下,他们确实做到了。统计学家纳特·希尔弗对选举结果的准确度令人惊讶,但是更让人注目的是每四年一次的预测造成的话题有多大。现在让我们更着迷的是利用统计学预测未来几周国民的想法,而不是10年或20年后的国家蓝图。”

科技方面,美国社会已经丧失了对未来的想象力和激情:40年前,对未来世界发展各种可能性的讨论是人们日常对话的常见主题,看着《杰森一家》和《星际迷航》长大的一代人大都有一张关于未来的发明清单:力场、飞车、心灵传输台、反重力滑板。想象着兴建水下城市,变沙漠为森林,跟机器人在月球上度假。但40年后,他们得到的却是Instagram、Twitter、Uber。“一个在校教师提出的富有雄心的计划肯定会被当成怪诞想法,弃之不用;稍有权势的人提出的长远愿景都会被嘲笑为狂妄自大。”

“我们想要一辆会飞的汽车,可得到的却只是140个字符。”

所以,先反过来想想,我们对美国和科技的认识,有多少是基于媒体的观点或是自己的错误认识,又有多少是立足于自己的独立思考?

对于这里的问题,无论你的答案是什么,彼得·泰尔都已经思考出了他自己的观点和行动规划。作为一个绝不随大流的人,他的见解中自然涉及到很多“不能说的话”,而对川普的支持不过是泰尔思想中的一个侧面。

“不能说的话”

大庭广众之下,你有没有什么观点不愿说出口?

这是 YC 创始人保罗·格雷厄姆在《黑客与画家》中认真探讨过的问题。

如果,“你的每一个观点都能毫不犹豫地说出口,你自己深深赞同这些观点,并且你也确信肯定会获得别人的赞同,这是否过于巧合了?”这里有很大的可能是在于,“你的观点就是从别人那里听来的,别人告诉你什么,你就相信了什么,你把别人灌输的观点当作了自己的观点。”

当泰尔因支持川普而陷入麻烦的时候,主流媒体和硅谷舆论的表现,不是用道理来说服泰尔,而是暴跳如雷、跟泰尔断绝关系:“他是在用实实在在的金钱支持一个充满仇恨的人,此人攻击黑人、墨西哥人、亚裔人、穆斯林和犹太人,同时也攻击女人。此人煽动仇恨与暴力,令所有人不安。”

这有可能说明,泰尔的言论和举动刚好道出了这些人所不愿承认的一些真相。

在联名反对川普的公开信中,硅谷大佬们是这样说的:

“我们需要的是这样一个候选人,他/她能拥抱这些真正造就美国科技产业的理想:言论自由、包容开放外来者、机会均等、对研究和基础设施进行公共投资以及尊重法治。”

把他们的话反过来看看,如果欧美国家随处可见的民主、包容、平等与各种社会福利,仅仅是科技创新、经济发展的结果,而非真正原因呢?这跟欧美主流舆论所输出的观点应当是不一致的。

泰尔没有明说,但“全球化”进程中的逻辑,他的书里面有过相似的”反主流“论述:

“没有科技创新,也许中国能源产量在未来20年会加倍,但造成的空气污染同样也会加倍。如果印度的亿万家庭也都像现在的美国家庭那样生活——只用现代工具,结果也将是对环境造成毁灭性的破坏。如果全世界都用同一种旧方法去创造财富,那么创造的就不是财富,而是灾难。在资源稀缺的今天,丢掉科技创新的全球化不会长久。”

同样逻辑,试想一下,没有科技创新、经济发展所支撑的民主、包容、平等与社会福利会是什么样子?

毕竟,在创新领域,“优秀作品往往来自于他人忽视的想法,而最被忽视的想法就是那些被禁止的思想观点。”因为,“科学家(或者至少是优秀的科学家)做事的方式,准确地说,就是寻找传统观点无法自圆其说的地方,然后试着拆开那里,看个究竟,瞧瞧里面到底出了什么问题。”

能像泰尔那样看到别人看不到或不敢看的东西,就能为自己带来很大的优势,这就是做一个与众不同的异端的回报。12年前,泰尔给马克·扎克伯格开出一张50万美元的支票,随后 Facebook 的成功送给他20000倍的回报;12年后,他开给川普的是一张125万美元的支票,且不惜跟整个硅谷为敌,请问:这次的回报又该怎么算?

只有科技创新才能让美国更富足

有人说泰尔为川普捐款的目的,是想获取一些直接的回报。比如,让他的数据分析公司 Palantir 拿到更多的政府合同,或是在川普的行政班子内谋取到权势更大的公职。

但这一次,即便是20000倍以上的捐款回报(超过250亿美元),恐怕也值不回他跟整个硅谷翻脸所付出的代价。

唯一合理的解释,就是泰尔在此事上还有更大的目的。

那我们就来看看泰尔所参与的一些长期项目:

泰尔奖学金(Thiel Fellowship)每年从全球挑选20至25名不满20岁的少年, 邀请他们到硅谷,并提供人脉、资源帮助这些少年创业。每名成员可以拿到10万美元的奖学金,前提是你必须辍学两年。这是“当今高等教育最不寻常的实验之一”,获得泰尔奖学金的孩子们“不寻常”且“极有天赋”,他们有资格和能力自由自在地发展,因为“有些想法就是不能等(Some ideas just can’t wait)”。

人工智能:泰尔资助了马斯克所主导的非营利性人工智能研究机构 OpenAI,是承诺中的10亿美元赞助者之一。他相信技术奇点,并为非营利性强人工智能研究机构 MIRI(Machine Intelligence Research Institute, 机器智能研究所)出资过50万美元。

越狱实验室(Breakout Labs)是泰尔基金会专为推测性或具有长远意义的早期科学研究进行资助的部门,泰尔自己的慈善活动也主要集中在潜在的突破性科技研究上。

抗衰老研究:大部分人对于衰老的态度是被动的,但泰尔不这么认为,他计划至少要活到120岁。他还投入了至少600万美元来加强人类的抗衰老研究,捐赠对象是 Methuselah Foundation 和 SENS Research Foundation 等研究型机构。泰尔还跟低温技术研究公司 Alcor 签订了“冷冻协议”,一旦他患上不可治愈的疾病,身体就会被冷冻起来,然后等未来研究出治疗方法后再进行解冻。

海洋家园研究所(TSI, The Seasteading Institute)是一个致力于在公海的海云平台上促成自治的可移动社区的机构。彼得·蒂尔为之投资了50万美元,目的是以和平、可操作的方式来验证一些乌托邦式的政治设想。"当海上家园成为一种可行的选择后,从一个政府更换到另一个政府你只需要航行过去就行了,甚至都不需要离开你的房子。"

有着长期规划的泰尔,认为这样的规划在我们追求短期利益的现实中经常被低估。因为,只有对未来精确地规划,才有可能改变整个世界。“第一流的创新是那种你一眼看到就能明白的,就像阿波罗计划、高速公路系统、曼哈顿计划……这些发明能将人类带到更高级的文明层次。”

但是,美国正在走向错误的道路:“虽然硅谷靠创业做软件赚了很多钱,但硅谷只是个小地方,我们要站在更高的角度去思考。我们国家的债务越来越多,而华尔街正在制造更多泡沫——从政府债券到希拉里的演讲。”

所以,选择川普是在于美国当前的领导机制已经失效,华盛顿与硅谷的主流精英可能无法容忍泰尔或他这种观点,但唯一要紧的,是美国能正常起来:不再惹是生非到处打仗,不再过度消费制造大量债务,不再很无奈的说着“政府什么都做不了”, 不再把经济复苏的希望寄于空谈,而是真正工作起来。

川普不是完人,而美国人民只是有必要去做他们一直所想做的事情。

Geek君有话说

这一次,泰尔与硅谷在行事逻辑上的分歧,确实很让很多人头疼。

好在,格雷厄姆的门徒、YC 现在的掌门人 Sam Altman 一直比较理性,“我们不会因为他的政治立场与我们不同就解雇他……这种分歧的确让人痛苦,但我们始终不应该因为某人支持了错误的候选人而将其扫地出门。我们有责任去了解这些人做此选择的原因而不是不由分说就撇清与他们的关系,否则,在下届总统选举时一切又会重演。”

无论如何,在这又一次定义美国的时刻,我们还是希望他们能像处理制宪会议时的分歧一样,弄清楚什么地方需要妥协、什么地方需要坚持立场,最终找出合作的有效办法。说到底,一个积极进取的美国,是对整个世界有好处的。

当然,若川普果真有泰尔所说的那种务实,泰尔倒真有可能促使川普去实施一系列具备深远意义的科技规划……这对硅谷未必是坏事,如此一来,泰尔也未尝不能重新赢回他在硅谷所失掉的人心。

不过,我们还是不要对任何政客怀抱有过多的期待。毕竟,任何领域的科技进步,都是从事该领域的科技人员疯狂努力的直接结果。政客们只要不来碍事,就已经是在帮大忙了。

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静静爱吃鱼 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 66 次浏览 • 2016-11-11 14:55 • 来自相关话题