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被唯品会深度套牢,看来双11也救不了它

静静爱吃鱼 发表了文章 • 0 个评论 • 72 次浏览 • 2016-11-11 15:10 • 来自相关话题

九月开始接触美股,拿了点闲钱入市,由于对在美上市的电商公司和互联网公司特别熟悉,有些有业务合作、有些去做过内训、有些有同事在任职,或者都兼而有之。所以有自信在美股应该可以赚点零花钱,入市一个月获利20%多,终于在美国股市找回些自信了。于是在十月底卖掉陌陌之后,准备换只股玩玩,根据我往年在双11的判断,这个时候阿里上涨空间有限,说不定还会跌。果不其然判断准确,但是觉得唯品会应该会借势上涨,于是半仓买入,随之到现在为止深度套牢。

(唯品会股价截图)

先说说我为什么判断唯品会在双11前有可能逆市上涨,这是根据往年经验和数据,天猫双11大促超卖的比例是非常高的,像2015年双11据传退货比例高达50%,也就是近500亿的退货,这个数据可能夸张了一点,但是100~200亿退货有可能;其次是刷单比例,这个再来一两百亿,整个库存可能就是两三百亿的规模。有一次韩都衣舍公开场合分享全渠道策略的时候,有个数据是两三个人在唯品会清了近三亿双11及之前遗留下来的库存。

不过我后悔没有仔细看往年的数据,唯品会在2014年10月初宣布了11月3日施行新的美国存托股(ADS)和普通股兑换比率的消息,但11月3日并未进行原定的兑换比率变更,而是推迟至到了北京时间11月4日晚间美股开盘。唯品会ADS和普通股的兑换比例变更,是将原来每股ADS代表2股普通股的兑换比率更改为5股ADS代表1股普通股,这相当于将ADS进行了“1拆10”,同时意味着,唯品会每股ADS的价格将会变成原来的十分之一。在2015年3月唯品会上涨至29.44美元之后就继续下探,我是在14.75的价位买入,截止2016年11月8日亏损高达11.66%,赚的钱在唯品会一只股票上就亏了小一半,不过从23.92元跌到昨天的12.96也是跌去几乎50%了,9日纳斯达克大盘还是大涨1.11%的情况下。此刻,唯品会我已经割肉出场了。

11月7日我关注的除了唯品会下跌5.73%外,所有中概股均大涨,特别是陌陌更是上涨12.20,整个纳斯达克大盘上涨超过2%。当然美国大选对美国股市影响还是很大的,加上陌陌在中概股中现阶段据我一个多月的观察属于高风险(也就是暴涨暴跌)个股,需要谨慎对待。

从唯品会发布的截至6月30日的2016财年第二季度未经审计的财报分析来看,唯品会确实遇到了一些问题。

毛利润

唯品会第二季度毛利润率从前一年同期的25%下滑至24.1%,此下滑主要是由于公司为通过降价措施来吸引客户而采取的促销活动所影响。

运营利润与开支

唯品会第二季度总运营开支为26.5亿元人民币(约合3.988亿美元),高于前一年同期的18.5亿元人民币。唯品会第二季度总运营开支率从前一年同期的20.6%下滑至19.7%。

从往期的数字上来看,唯品会的这些问题就已暴露。

第一,营业收入增幅大幅下滑。

第二,毛利率提升空间有限。

第三,活跃用户数增速大幅下降。

第四,新用户获取成本上升。

由于唯品会被深度套牢,让我开始冷静分析,唯品会在纵向和横向两个维度的战略出现了失败,从而导致业绩无法被有效拉动,从而资本市场对其失去信心,加上大批高管离职,更是雪上加霜,使得股价到现在都一蹶不振!

所谓电商的纵向战略,就是一个品类或者一个模式做深做大,形成市场上绝对的垄断效应,竞争对手无论从资金、人才还是资源上几倍甚至几十倍投入都无法超越的战略。像淘宝的C2C战略就是一类,在纵向战略不断强化的情况下,战术上又能很好地执行,团队不用太优秀,也能形成绝对垄断。后来的百度有啊、腾讯拍拍无论投入多少资金、人才和资源都PK不过淘宝;京东则是品类的纵向战略的成功,3C品类到现在连苏宁、国美这样的线下巨头的市场份额都被不断蚕食。

唯品会是服装特卖发展起来的,也就是品类和模式都具备了战略纵深的条件。

先从品类的纵深战略来分析

服装从清仓库的特卖占据优势之后,可以从上开始切入服装新品发布,从下切入常规款销售,并且在服务上进行强化,特卖模式进行调整,变成服装的电商销售平台和服务平台。像服装的定制服务、线下实体店的对接(O2O)等,最终形成服装品类的绝对垄断优势。

很可惜,唯品会在更改域名VIP.com之后,在服装这个品类的纵向战略上没有太多投入和创新,反而被京东特卖、当当尾品会、淘宝聚划算在模式上复制,特别是淘宝的聚划算,凭借淘宝和天猫本身在服装品类的优势,将特卖频道独立出来重金重资源和重人才投入之后,很快就让唯品会感受到巨大的压力。

横向战略从品类上则表现为扩品类

唯品会选择的是这个战略,先是扩酒店和奢侈品的特卖,销售数据不理想之后,酒店品类很快被撤下。然后继续扩张酒水、化妆品等更多品类,可是品类扩张在供应链的管理非常不同,我曾经写过文章《》进行分析唯品会品类扩张的难度。果不其然,化妆品品类销售不理想在红杉资本的推动下收购了乐蜂网、酒水品类则被曝出卖假茅台。

由于我有许多东方家园的同事在乐蜂网,唯品会对乐蜂网的整合很不成功,我在14年得到的消息是唯品会收购乐蜂网之后,CEO随即离职而后加入天猫,本来原乐蜂网的VP们均认为有机会成为CEO或者实现所谓的独立运营继续发展甚至独立上市,谁知唯品会居然委派当时的北京区域经理过来当乐蜂网的CEO,导致原乐蜂网多位优秀高管和中层人才几乎流失殆尽,殊不知这些优秀的高管才是品牌商良好关系的维系者。整合乐蜂网的失策导致化妆品品类并不能很好地通过收购快速获得供应链优势,收购乐蜂网显然得不偿失,这或许又是一个导致14年11月唯品会股价暴跌的另外一个原因之一。

其次是酒水品类则被酒仙网、网酒网这些垂直品类电商压制,加上这个品类没有太多特卖的需求,再说了很多酒属于越久越值钱,特别是名酒。

至此,唯品会的横向品类扩张均以收效甚微告终。两年的时间过去了,消费者和市场、资本仍然认为唯品会就是一家服装特卖电商平台,唯品会在资本市场没有过多想像空间,股价只好在十几元徘徊,200多元的历史一去不复返,那些两年前在高位买入唯品会股票的国内外股民估计解套无望了……

纵向和横向战略在品类和模式的双重困境还没完,在14年借着跨境电商之势起来的蜜芽、贝贝网等均以特卖模式推动母婴品类,然后在获得快速发展和巨额融资之后开始扩充品类,他们做特卖的比较优势和全品类扩张使得唯品会面对移动互联网的新手不知所措,这估计也是资本市场在2014年底大量出逃,导致唯品会暴跌90%的业务原因之一。

从这次我被深度套牢亏损超过10%的情况来看,估计这次双11多半救不了唯品会,哪怕天猫的服装品类商家仍然有高达几百亿的库存需要消化,在聚划算这个独立于天猫又是阿里体系内的特卖商城可以消化大半,京东的特卖、当当的尾品会可以再消化小一半,留给唯品会的估计也只有几十亿左右,加上原来给唯品会的市场和公关立下汗马功劳马晓辉早已挂靴离职许久,唯品会在市场和公关创新并没有太多出彩之处,声量及品牌知名度通过数据来看和当当已经差不多,难道这两家都是等着卖掉的节奏?! 查看全部
九月开始接触美股,拿了点闲钱入市,由于对在美上市的电商公司和互联网公司特别熟悉,有些有业务合作、有些去做过内训、有些有同事在任职,或者都兼而有之。所以有自信在美股应该可以赚点零花钱,入市一个月获利20%多,终于在美国股市找回些自信了。于是在十月底卖掉陌陌之后,准备换只股玩玩,根据我往年在双11的判断,这个时候阿里上涨空间有限,说不定还会跌。果不其然判断准确,但是觉得唯品会应该会借势上涨,于是半仓买入,随之到现在为止深度套牢。

(唯品会股价截图)

先说说我为什么判断唯品会在双11前有可能逆市上涨,这是根据往年经验和数据,天猫双11大促超卖的比例是非常高的,像2015年双11据传退货比例高达50%,也就是近500亿的退货,这个数据可能夸张了一点,但是100~200亿退货有可能;其次是刷单比例,这个再来一两百亿,整个库存可能就是两三百亿的规模。有一次韩都衣舍公开场合分享全渠道策略的时候,有个数据是两三个人在唯品会清了近三亿双11及之前遗留下来的库存。

不过我后悔没有仔细看往年的数据,唯品会在2014年10月初宣布了11月3日施行新的美国存托股(ADS)和普通股兑换比率的消息,但11月3日并未进行原定的兑换比率变更,而是推迟至到了北京时间11月4日晚间美股开盘。唯品会ADS和普通股的兑换比例变更,是将原来每股ADS代表2股普通股的兑换比率更改为5股ADS代表1股普通股,这相当于将ADS进行了“1拆10”,同时意味着,唯品会每股ADS的价格将会变成原来的十分之一。在2015年3月唯品会上涨至29.44美元之后就继续下探,我是在14.75的价位买入,截止2016年11月8日亏损高达11.66%,赚的钱在唯品会一只股票上就亏了小一半,不过从23.92元跌到昨天的12.96也是跌去几乎50%了,9日纳斯达克大盘还是大涨1.11%的情况下。此刻,唯品会我已经割肉出场了。

11月7日我关注的除了唯品会下跌5.73%外,所有中概股均大涨,特别是陌陌更是上涨12.20,整个纳斯达克大盘上涨超过2%。当然美国大选对美国股市影响还是很大的,加上陌陌在中概股中现阶段据我一个多月的观察属于高风险(也就是暴涨暴跌)个股,需要谨慎对待。

从唯品会发布的截至6月30日的2016财年第二季度未经审计的财报分析来看,唯品会确实遇到了一些问题。

毛利润

唯品会第二季度毛利润率从前一年同期的25%下滑至24.1%,此下滑主要是由于公司为通过降价措施来吸引客户而采取的促销活动所影响。

运营利润与开支

唯品会第二季度总运营开支为26.5亿元人民币(约合3.988亿美元),高于前一年同期的18.5亿元人民币。唯品会第二季度总运营开支率从前一年同期的20.6%下滑至19.7%。

从往期的数字上来看,唯品会的这些问题就已暴露。

第一,营业收入增幅大幅下滑。

第二,毛利率提升空间有限。

第三,活跃用户数增速大幅下降。

第四,新用户获取成本上升。

由于唯品会被深度套牢,让我开始冷静分析,唯品会在纵向和横向两个维度的战略出现了失败,从而导致业绩无法被有效拉动,从而资本市场对其失去信心,加上大批高管离职,更是雪上加霜,使得股价到现在都一蹶不振!

所谓电商的纵向战略,就是一个品类或者一个模式做深做大,形成市场上绝对的垄断效应,竞争对手无论从资金、人才还是资源上几倍甚至几十倍投入都无法超越的战略。像淘宝的C2C战略就是一类,在纵向战略不断强化的情况下,战术上又能很好地执行,团队不用太优秀,也能形成绝对垄断。后来的百度有啊、腾讯拍拍无论投入多少资金、人才和资源都PK不过淘宝;京东则是品类的纵向战略的成功,3C品类到现在连苏宁、国美这样的线下巨头的市场份额都被不断蚕食。

唯品会是服装特卖发展起来的,也就是品类和模式都具备了战略纵深的条件。

先从品类的纵深战略来分析

服装从清仓库的特卖占据优势之后,可以从上开始切入服装新品发布,从下切入常规款销售,并且在服务上进行强化,特卖模式进行调整,变成服装的电商销售平台和服务平台。像服装的定制服务、线下实体店的对接(O2O)等,最终形成服装品类的绝对垄断优势。

很可惜,唯品会在更改域名VIP.com之后,在服装这个品类的纵向战略上没有太多投入和创新,反而被京东特卖、当当尾品会、淘宝聚划算在模式上复制,特别是淘宝的聚划算,凭借淘宝和天猫本身在服装品类的优势,将特卖频道独立出来重金重资源和重人才投入之后,很快就让唯品会感受到巨大的压力。

横向战略从品类上则表现为扩品类

唯品会选择的是这个战略,先是扩酒店和奢侈品的特卖,销售数据不理想之后,酒店品类很快被撤下。然后继续扩张酒水、化妆品等更多品类,可是品类扩张在供应链的管理非常不同,我曾经写过文章《》进行分析唯品会品类扩张的难度。果不其然,化妆品品类销售不理想在红杉资本的推动下收购了乐蜂网、酒水品类则被曝出卖假茅台。

由于我有许多东方家园的同事在乐蜂网,唯品会对乐蜂网的整合很不成功,我在14年得到的消息是唯品会收购乐蜂网之后,CEO随即离职而后加入天猫,本来原乐蜂网的VP们均认为有机会成为CEO或者实现所谓的独立运营继续发展甚至独立上市,谁知唯品会居然委派当时的北京区域经理过来当乐蜂网的CEO,导致原乐蜂网多位优秀高管和中层人才几乎流失殆尽,殊不知这些优秀的高管才是品牌商良好关系的维系者。整合乐蜂网的失策导致化妆品品类并不能很好地通过收购快速获得供应链优势,收购乐蜂网显然得不偿失,这或许又是一个导致14年11月唯品会股价暴跌的另外一个原因之一。

其次是酒水品类则被酒仙网、网酒网这些垂直品类电商压制,加上这个品类没有太多特卖的需求,再说了很多酒属于越久越值钱,特别是名酒。

至此,唯品会的横向品类扩张均以收效甚微告终。两年的时间过去了,消费者和市场、资本仍然认为唯品会就是一家服装特卖电商平台,唯品会在资本市场没有过多想像空间,股价只好在十几元徘徊,200多元的历史一去不复返,那些两年前在高位买入唯品会股票的国内外股民估计解套无望了……

纵向和横向战略在品类和模式的双重困境还没完,在14年借着跨境电商之势起来的蜜芽、贝贝网等均以特卖模式推动母婴品类,然后在获得快速发展和巨额融资之后开始扩充品类,他们做特卖的比较优势和全品类扩张使得唯品会面对移动互联网的新手不知所措,这估计也是资本市场在2014年底大量出逃,导致唯品会暴跌90%的业务原因之一。

从这次我被深度套牢亏损超过10%的情况来看,估计这次双11多半救不了唯品会,哪怕天猫的服装品类商家仍然有高达几百亿的库存需要消化,在聚划算这个独立于天猫又是阿里体系内的特卖商城可以消化大半,京东的特卖、当当的尾品会可以再消化小一半,留给唯品会的估计也只有几十亿左右,加上原来给唯品会的市场和公关立下汗马功劳马晓辉早已挂靴离职许久,唯品会在市场和公关创新并没有太多出彩之处,声量及品牌知名度通过数据来看和当当已经差不多,难道这两家都是等着卖掉的节奏?!

如果我发现有的评论涉及人身攻击,或者不河蟹,怎么闹?

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静静爱吃鱼 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 104 次浏览 • 2016-11-11 15:09 • 来自相关话题

林志玲现场脱衣送网友 菜鸟物流承诺当日达

静静爱吃鱼 发表了文章 • 0 个评论 • 60 次浏览 • 2016-11-11 15:09 • 来自相关话题

蓝科技网讯 刚刚看了今年天猫双11晚会,所有人都对电视里飞到手机上的林志玲外衣惊叹不已,但这件带着女神原味的外衣不仅飞到了你的手机上,还真实的由菜鸟联盟送往了一名幸运用户的手中。

今年的天猫双11晚会环节基于AR(现实增强)技术,每个用户点击抢衣服的动作和精确时间都会被服务器记录,最后放在奖池统一摇奖,网友千千笑成为了幸运儿,这件“女神原味外衣”将由这位网友收入囊中。

从林志玲扔出衣服的那一刻起,菜鸟联盟便承担了将其送至千千笑手中的任务,据了解,这位网友在河北省石家庄,菜鸟联盟的快递员将保证衣物在24小时内能送达。

据了解,菜鸟联盟为此进行了算法优化,确保线路又快又好,顺利将女神的新衣送达。今年3月,菜鸟网络宣布联合物流合作伙伴组建“菜鸟联盟”,仅历时半年发展,菜鸟联盟就已为全国近千个区县提供包裹当日达和次日达服务。

一份最新的调研数据显示,用过菜鸟联盟服务的消费者有六成表示将会再次购买有菜鸟联盟服务的商品。

今年双11期间,菜鸟联盟将发起“让一部分人先拆起来”的活动,确保更多包裹更快更好的到达消费者手里。

蓝科技(www.lankeji.com)文章可见微信公众号(chinalankeji)、新浪微博/博客(@中国蓝科技)百度百家、今日头条、新浪、搜狐、网易、腾讯、界面、钛媒体、一点资讯、麦媒、北京时间直播号等十多家知名平台。商务合作、投稿邮箱:403546203@qq.com。 查看全部
蓝科技网讯 刚刚看了今年天猫双11晚会,所有人都对电视里飞到手机上的林志玲外衣惊叹不已,但这件带着女神原味的外衣不仅飞到了你的手机上,还真实的由菜鸟联盟送往了一名幸运用户的手中。

今年的天猫双11晚会环节基于AR(现实增强)技术,每个用户点击抢衣服的动作和精确时间都会被服务器记录,最后放在奖池统一摇奖,网友千千笑成为了幸运儿,这件“女神原味外衣”将由这位网友收入囊中。

从林志玲扔出衣服的那一刻起,菜鸟联盟便承担了将其送至千千笑手中的任务,据了解,这位网友在河北省石家庄,菜鸟联盟的快递员将保证衣物在24小时内能送达。

据了解,菜鸟联盟为此进行了算法优化,确保线路又快又好,顺利将女神的新衣送达。今年3月,菜鸟网络宣布联合物流合作伙伴组建“菜鸟联盟”,仅历时半年发展,菜鸟联盟就已为全国近千个区县提供包裹当日达和次日达服务。

一份最新的调研数据显示,用过菜鸟联盟服务的消费者有六成表示将会再次购买有菜鸟联盟服务的商品。

今年双11期间,菜鸟联盟将发起“让一部分人先拆起来”的活动,确保更多包裹更快更好的到达消费者手里。

蓝科技(www.lankeji.com)文章可见微信公众号(chinalankeji)、新浪微博/博客(@中国蓝科技)百度百家、今日头条、新浪、搜狐、网易、腾讯、界面、钛媒体、一点资讯、麦媒、北京时间直播号等十多家知名平台。商务合作、投稿邮箱:403546203@qq.com

你把钱转给了马云,马云转身就递给了这些PE/VC

静静爱吃鱼 发表了文章 • 0 个评论 • 79 次浏览 • 2016-11-11 15:08 • 来自相关话题

来源:投资中国网  作者:马巾坷

昨天红遍全球的川普,今天要将焦点交棒给马云。11月11日零点双十一大秀将正式开启。今年双十一,明星网红直播、VR虚拟全球购物、无人机派送,这些蹿红的新玩意儿,都将被参与双十一的电商们尽数用到未来24小时的售卖中。到底能玩的多HIGH,小编跟大家一样期待。尽管各家电商平台提出营销方案方向有异,但主旨基本一致,那就是更大范围的盘活更多的市场。

已经八年之久的双十一,消费马力有多强劲?全民大集开锣之前的预售前战数据足以说明问题。

天猫的预售从10月中旬就已开启,本周开始其官方陆续公布了今年热点领域的预售情况,美妆、服饰、母婴、零食依然是紧俏销售的大品类,其中美妆预售单品面膜甚至突破了品牌的全年销售纪录。

拨开成名已久的国内外知名大品牌,近年涌现的国产品牌也同样分得了销售红利,投资中国网记者重点对榜单中的这类品牌进行了梳理发现,在这些品牌抓住了诸多消费者钱袋子的同时,一些资本早早的就慧眼识金的抓住了它们。

美妆预售篇

天猫美妆双11预售排行榜(图片来源:天下网商)

韩束、一叶子

资本方:中信资本、联新资本和希美资本等

2002年上海韩束化妆品有限公司成立,2015年11月公司正式更名为上海上美化妆品有限公司,旗下拥有韩束、一叶子、吾尊、索薇娅、红色小象、韩粉世家六大品牌。

2016年7月,上美公司召开年中会议表示,上半年公司逆势销售增长47%,终端网点接近8万个,同时宣布到2022年上美公司将实现500亿元销售规模的目标。

在资本方面,资料显示,2015年,韩束公司曾正式宣布引入中信资本、联新资本和希美资本(由上海家化前董事长葛文耀创立)共计4亿元的首轮投资,成就本土化妆品领域最大融资案例。

韩后

资本方:红杉资本等

本土化妆品品牌韩后是广州十长生化妆品有限公司旗下主打品牌,公司成立于2005年5月,2006年1月推出韩后。2016年3月在韩后的十年庆典上,公司宣布全面启动品牌年轻化战略,并正式提出未来10年百亿销售目标。韩后CEO肖荣燊表示,未来三年,韩后要成为大众护肤品里的TOP3品牌,三年实现全渠道规模。

韩后创始人之一的王国安还被人称王敢敢,因为“手上有一个亿他敢拿出两个亿来做广告”。2012年韩后用1.2亿元在江苏卫视《非诚勿扰》投放广告;2013年拿下天津卫视、河南卫视等二线卫视的广告“标王”;2014年,韩后用2亿元竞得“小蛮腰”五年LED挂网广告使用权,还成为2015年央视春晚新晋标王,成功赢得春晚和元宵晚会的“双特约”。大手笔的投入也让其获得回报,2014年,韩后销售回款超10亿元,2015年比2014年增长59.3%。过去10年,按照零售价计算,韩后公司卖出的产品已累计达45亿元。

这些动作背后,当然离不开资本的支持,据悉,2014年11月韩后宣布启动A轮融资,红杉资本中国携上亿元风投资金进入。

丸美

资本方:LCapital Asia基金等

让丸美名声大振的是其2013年7月,获得全球最大奢侈品LVMH集团所赞助的LCapital Asia基金的战略投资,自此,LV集团赞助的这家基金成为了丸美第二大股东。

广东丸美成立于2002年,主要从事护肤品的研发、设计、生产、销售及服务,产品包括“丸美”和“春纪”两个品牌,“丸美”定位中高端人群,“春纪”属于低端品牌。

2016年证监会发布了最新版的丸美招股书,这是继2014年丸美首次提交上市招股书后,其上市进程中的最新进展。

更新后的丸美招股书显示,2015年丸美总营收为11.9123亿元,比早前披露的2013年9.7373亿元总营收增长2.175亿元。其中,2014年营收较2013年同比增长10.45%、2015年营收较2014年同比增长10.76%。2013年-2015年,净利润分别为2.1861亿元、2.7137亿元和2.8143亿元;综合毛利率分别为76.20%、74.88%、68.66%。

截至2015年12月31日,丸美正在合作的签约线下经销商数量为166家,登记在册的终端网点数量达到17278个。销售渠道以化妆品专卖店为主,占比高达81.94%,其次是美容院和百货店,分别占比11.93%和6.13%。

在股东结构方面,L Capital Guangzhou Beauty Ltd.持有丸美3600万股,持股比例为10%。据悉,2013年该基金获得该股份花费了3亿元。

相宜本草

资本方:今日资本等

相宜本草的主要业务是大众护肤品及部分中档化妆品的生产和销售,其前身上海相宜百货有限公司是由自然人封帅与徐佩珍于2000年3月发起设立。

后来公司引入自然人严明及今日资本等战略投资者,2012年相宜本草上市融资计划曝光,彼时信息显示,发行前封帅持股51.9%,严明持股12.83%,今日资本、OrientalTrendLimited(东进公司)、上海相宜投资管理有限公司、天津架桥富凯股权投资基金合伙企业分别持有剩余的15.4%、8.37%、9.5%、2%。

不过该计划在长达两年之久的漫长排期后搁浅,2014年相宜本草主动撤回IPO。

御泥坊

资本方:深创投、顺为基金等

号称互联网第一面膜品牌的“御泥坊”,是总部位于长沙的湖南御家汇科技有限公司旗下的品牌,这家公司全资拥有御泥坊、师夷家、花瑶花、小迷糊四个护肤品品牌,并有独立的B2C商城汇美丽。

据悉,御泥坊从2006年在淘宝网开设第一家网店至今,已积累了超1000万消费者。御家汇2015年的年销售额超20亿元,其创始人戴跃锋在2015年接受媒体专访时曾表示,御家汇将争取在2016年上市。

戴跃锋的自信是有原因的,其公开报道可查,共获得两轮投资,2012年获得深创投A轮融资,2014年则获得顺为基金亿元投资,雷军还应邀成为了御家汇的董事,据说这在雷军的投资过往中,是十分罕见的现象。

草木之心

资本方:青岛金王等

杭州悠可化妆品公司是2012年成立的,国内专注于化妆品垂直领域的电子商务企业,拥有雅思兰黛、娇韵诗等20多个国际化妆品品牌的中国线上代理权电商代运营,而草木之心是该公司的自有化妆品品牌,据悉该自有品牌2015年已有约1.7亿规模销售。

2013年,悠可与上市公司青岛金王战略合作,实现了首轮1.5亿元的融资。

此外,归属于上海伽蓝集团的明星品牌之一自然堂也位列预售排行中,市面上对于上海伽蓝上市的消息早在2009年开始就有传出。但上海伽蓝一直保有神秘感,是否已经获得风险投资公司的股权投资一事也并未有公开信息可以获悉。据伽蓝集团内部提供的数据显示,2015年伽蓝集团的零售突破了70亿元。

服装预售篇

天猫服饰双11预售排行榜(图片来源:天下网商)

韩都衣舍

资本方:IDG、景林投资、Star VC等

7月29日,韩都电商(韩都衣舍)获准挂牌新三板,拔得“互联网服饰品牌第一股”的头筹,该项目事实上2015年才成功扭亏为盈。韩都衣舍的知名度提升很快,这与其明星投资人不无关系,据悉,韩都衣舍是任泉、黄晓明、李冰冰成立Star VC初期,第一个投资的项目。

韩都衣舍的招股书显示,目前,李冰冰、黄晓明、任振泉分别持股0.5438%、0.5438%和0.3955%,仍为公司自然人股东。

不仅如此,上海景林投资管理有限公司旗下的三支私募基金分别持股韩都衣舍:景林九盛持股8.0892%,景林景麒持股4.1070%,景林羲域持股0.7248%。

上海汉理前景投资管理有限公司控制的2支私募基金持股情况为,汉理前泰、汉理前骏分别持股0.6012%、0.4008%。

同时,IDG资本旗下基金IDG-Accel China Growth Fund Ⅲ L.P.和IDG-Accel China ⅢInvestors L.P.合资设立的公司Jolly View也持股韩都衣舍11.0621%。

海外资本还有,韩国投资伙伴株式会社(Korea Investment PartnersCo.,Ltd.)控制的KIP Growth Capital Fund NO.17和韩投凤凰还分别持股韩都衣舍股份2.5849%和1.2746%。

拉夏贝尔

资本方:君联资本、宽街博华(高盛投资)等

投资中国网获悉,七年前君联资本投资拉夏贝尔彼时该公司年收入为2-3亿元,如今,其已成长为百亿元的企业。

2015年底,证监会披露上海拉夏贝尔服饰股份有限公司首次公开发行股票招股说明书,这意味着曾在2012年因国内IPO暂停与A股上市擦肩而过的拉夏贝尔,3年之后重新开启回归A股市场。

招股书资料显示,君联资本旗下管理的四期基金专为投资拉夏贝尔设立GOOD FACTOR,截至2015年9月30日,GOOD FACTOR持有拉夏贝尔股份86,625,000股,持股比例为17.57%。高盛集团有限公司间接持有100%股份的子公司宽街博华持股占比为3.7%。

拉夏贝尔自己也是投资不断,2015年拉夏贝尔斥资7500万元投资休闲男装品牌杰克沃克,直接持有杰克沃克69.12%的股份。同年,以2亿元人民币的价格将七格格54.05%的股份收入囊中。 查看全部
来源:投资中国网  作者:马巾坷

昨天红遍全球的川普,今天要将焦点交棒给马云。11月11日零点双十一大秀将正式开启。今年双十一,明星网红直播、VR虚拟全球购物、无人机派送,这些蹿红的新玩意儿,都将被参与双十一的电商们尽数用到未来24小时的售卖中。到底能玩的多HIGH,小编跟大家一样期待。尽管各家电商平台提出营销方案方向有异,但主旨基本一致,那就是更大范围的盘活更多的市场。

已经八年之久的双十一,消费马力有多强劲?全民大集开锣之前的预售前战数据足以说明问题。

天猫的预售从10月中旬就已开启,本周开始其官方陆续公布了今年热点领域的预售情况,美妆、服饰、母婴、零食依然是紧俏销售的大品类,其中美妆预售单品面膜甚至突破了品牌的全年销售纪录。

拨开成名已久的国内外知名大品牌,近年涌现的国产品牌也同样分得了销售红利,投资中国网记者重点对榜单中的这类品牌进行了梳理发现,在这些品牌抓住了诸多消费者钱袋子的同时,一些资本早早的就慧眼识金的抓住了它们。

美妆预售篇

天猫美妆双11预售排行榜(图片来源:天下网商)

韩束、一叶子

资本方:中信资本、联新资本和希美资本等

2002年上海韩束化妆品有限公司成立,2015年11月公司正式更名为上海上美化妆品有限公司,旗下拥有韩束、一叶子、吾尊、索薇娅、红色小象、韩粉世家六大品牌。

2016年7月,上美公司召开年中会议表示,上半年公司逆势销售增长47%,终端网点接近8万个,同时宣布到2022年上美公司将实现500亿元销售规模的目标。

在资本方面,资料显示,2015年,韩束公司曾正式宣布引入中信资本、联新资本和希美资本(由上海家化前董事长葛文耀创立)共计4亿元的首轮投资,成就本土化妆品领域最大融资案例。

韩后

资本方:红杉资本等

本土化妆品品牌韩后是广州十长生化妆品有限公司旗下主打品牌,公司成立于2005年5月,2006年1月推出韩后。2016年3月在韩后的十年庆典上,公司宣布全面启动品牌年轻化战略,并正式提出未来10年百亿销售目标。韩后CEO肖荣燊表示,未来三年,韩后要成为大众护肤品里的TOP3品牌,三年实现全渠道规模。

韩后创始人之一的王国安还被人称王敢敢,因为“手上有一个亿他敢拿出两个亿来做广告”。2012年韩后用1.2亿元在江苏卫视《非诚勿扰》投放广告;2013年拿下天津卫视、河南卫视等二线卫视的广告“标王”;2014年,韩后用2亿元竞得“小蛮腰”五年LED挂网广告使用权,还成为2015年央视春晚新晋标王,成功赢得春晚和元宵晚会的“双特约”。大手笔的投入也让其获得回报,2014年,韩后销售回款超10亿元,2015年比2014年增长59.3%。过去10年,按照零售价计算,韩后公司卖出的产品已累计达45亿元。

这些动作背后,当然离不开资本的支持,据悉,2014年11月韩后宣布启动A轮融资,红杉资本中国携上亿元风投资金进入。

丸美

资本方:LCapital Asia基金等

让丸美名声大振的是其2013年7月,获得全球最大奢侈品LVMH集团所赞助的LCapital Asia基金的战略投资,自此,LV集团赞助的这家基金成为了丸美第二大股东。

广东丸美成立于2002年,主要从事护肤品的研发、设计、生产、销售及服务,产品包括“丸美”和“春纪”两个品牌,“丸美”定位中高端人群,“春纪”属于低端品牌。

2016年证监会发布了最新版的丸美招股书,这是继2014年丸美首次提交上市招股书后,其上市进程中的最新进展。

更新后的丸美招股书显示,2015年丸美总营收为11.9123亿元,比早前披露的2013年9.7373亿元总营收增长2.175亿元。其中,2014年营收较2013年同比增长10.45%、2015年营收较2014年同比增长10.76%。2013年-2015年,净利润分别为2.1861亿元、2.7137亿元和2.8143亿元;综合毛利率分别为76.20%、74.88%、68.66%。

截至2015年12月31日,丸美正在合作的签约线下经销商数量为166家,登记在册的终端网点数量达到17278个。销售渠道以化妆品专卖店为主,占比高达81.94%,其次是美容院和百货店,分别占比11.93%和6.13%。

在股东结构方面,L Capital Guangzhou Beauty Ltd.持有丸美3600万股,持股比例为10%。据悉,2013年该基金获得该股份花费了3亿元。

相宜本草

资本方:今日资本等

相宜本草的主要业务是大众护肤品及部分中档化妆品的生产和销售,其前身上海相宜百货有限公司是由自然人封帅与徐佩珍于2000年3月发起设立。

后来公司引入自然人严明及今日资本等战略投资者,2012年相宜本草上市融资计划曝光,彼时信息显示,发行前封帅持股51.9%,严明持股12.83%,今日资本、OrientalTrendLimited(东进公司)、上海相宜投资管理有限公司、天津架桥富凯股权投资基金合伙企业分别持有剩余的15.4%、8.37%、9.5%、2%。

不过该计划在长达两年之久的漫长排期后搁浅,2014年相宜本草主动撤回IPO。

御泥坊

资本方:深创投、顺为基金等

号称互联网第一面膜品牌的“御泥坊”,是总部位于长沙的湖南御家汇科技有限公司旗下的品牌,这家公司全资拥有御泥坊、师夷家、花瑶花、小迷糊四个护肤品品牌,并有独立的B2C商城汇美丽。

据悉,御泥坊从2006年在淘宝网开设第一家网店至今,已积累了超1000万消费者。御家汇2015年的年销售额超20亿元,其创始人戴跃锋在2015年接受媒体专访时曾表示,御家汇将争取在2016年上市。

戴跃锋的自信是有原因的,其公开报道可查,共获得两轮投资,2012年获得深创投A轮融资,2014年则获得顺为基金亿元投资,雷军还应邀成为了御家汇的董事,据说这在雷军的投资过往中,是十分罕见的现象。

草木之心

资本方:青岛金王等

杭州悠可化妆品公司是2012年成立的,国内专注于化妆品垂直领域的电子商务企业,拥有雅思兰黛、娇韵诗等20多个国际化妆品品牌的中国线上代理权电商代运营,而草木之心是该公司的自有化妆品品牌,据悉该自有品牌2015年已有约1.7亿规模销售。

2013年,悠可与上市公司青岛金王战略合作,实现了首轮1.5亿元的融资。

此外,归属于上海伽蓝集团的明星品牌之一自然堂也位列预售排行中,市面上对于上海伽蓝上市的消息早在2009年开始就有传出。但上海伽蓝一直保有神秘感,是否已经获得风险投资公司的股权投资一事也并未有公开信息可以获悉。据伽蓝集团内部提供的数据显示,2015年伽蓝集团的零售突破了70亿元。

服装预售篇

天猫服饰双11预售排行榜(图片来源:天下网商)

韩都衣舍

资本方:IDG、景林投资、Star VC等

7月29日,韩都电商(韩都衣舍)获准挂牌新三板,拔得“互联网服饰品牌第一股”的头筹,该项目事实上2015年才成功扭亏为盈。韩都衣舍的知名度提升很快,这与其明星投资人不无关系,据悉,韩都衣舍是任泉、黄晓明、李冰冰成立Star VC初期,第一个投资的项目。

韩都衣舍的招股书显示,目前,李冰冰、黄晓明、任振泉分别持股0.5438%、0.5438%和0.3955%,仍为公司自然人股东。

不仅如此,上海景林投资管理有限公司旗下的三支私募基金分别持股韩都衣舍:景林九盛持股8.0892%,景林景麒持股4.1070%,景林羲域持股0.7248%。

上海汉理前景投资管理有限公司控制的2支私募基金持股情况为,汉理前泰、汉理前骏分别持股0.6012%、0.4008%。

同时,IDG资本旗下基金IDG-Accel China Growth Fund Ⅲ L.P.和IDG-Accel China ⅢInvestors L.P.合资设立的公司Jolly View也持股韩都衣舍11.0621%。

海外资本还有,韩国投资伙伴株式会社(Korea Investment PartnersCo.,Ltd.)控制的KIP Growth Capital Fund NO.17和韩投凤凰还分别持股韩都衣舍股份2.5849%和1.2746%。

拉夏贝尔

资本方:君联资本、宽街博华(高盛投资)等

投资中国网获悉,七年前君联资本投资拉夏贝尔彼时该公司年收入为2-3亿元,如今,其已成长为百亿元的企业。

2015年底,证监会披露上海拉夏贝尔服饰股份有限公司首次公开发行股票招股说明书,这意味着曾在2012年因国内IPO暂停与A股上市擦肩而过的拉夏贝尔,3年之后重新开启回归A股市场。

招股书资料显示,君联资本旗下管理的四期基金专为投资拉夏贝尔设立GOOD FACTOR,截至2015年9月30日,GOOD FACTOR持有拉夏贝尔股份86,625,000股,持股比例为17.57%。高盛集团有限公司间接持有100%股份的子公司宽街博华持股占比为3.7%。

拉夏贝尔自己也是投资不断,2015年拉夏贝尔斥资7500万元投资休闲男装品牌杰克沃克,直接持有杰克沃克69.12%的股份。同年,以2亿元人民币的价格将七格格54.05%的股份收入囊中。

双11破记录,陆敏运筹帷幄下的汽车之家还有何看点?

静静爱吃鱼 发表了文章 • 0 个评论 • 77 次浏览 • 2016-11-11 15:08 • 来自相关话题

【城宇互联网】原创,百度新闻推荐,转载需注明

作为电商们翘首以盼的节日,2016双11终于火爆登场。正当不少企业还在琢磨如何完成销量卖出更多产品的时候,汽车之家就通过“双11疯狂购车节”在电商行业大爆发前完成了订单量的超越。根据汽车之家官方微博显示,截至11月7日20点54分,订单总量突破54085辆,交易总额达到75.04亿元,订单总量超去年;截至11月9日19点,订单总量达到72210辆,交易总额突破100亿元。这意味着,在双11还未结束的情况下,汽车之家创造了100亿的销售神话。那么,是什么原因助力订单量大幅提升?除了订单量的超越外,汽车之家还有何看点?

汽车之家订单量猛增,秘密原来如此?

多年的品牌积累和运营维护,汽车之家已经形成足够规模的用户群体,汽车之家的日均用户访问量已经超过2200万,这些用户产生的庞大数据成为汽车之家的瑰宝。而通过技术能力的打造,汽车之家在PC和移动端的用户体验更加完善。然而除此之外,与以往汽车之家购车节不同,今年消费者在汽车之家购车,享受补贴不仅涉及购车,还包括车险、车贷等环节,以及汽车生活领域;产业链共生趋势进一步显现,除了汽车厂商、经销商、金融机构等参与外,非汽车类以及汽车周边产业,今年也首次加入汽车之家11.11疯狂购车节。

显然,与之前单独卖车的思路不同,现在的汽车之家更看中互联网与汽车产业的融合。用汽车之家CEO陆敏的话说:“互联网与汽车产业的融合,不单是建一个交易平台进行线上导流、销售,未来会进一步深入到大数据的挖掘以及整个生态圈的打造。”生态加持明显成为汽车之家在营销思路与谋略上的重大转变。

陆敏认为,汽车生态圈应该是依托互联网技术和数据,围绕汽车消费者需求,由汽车厂商及其供应商、物流和库存供应商、经销商、金融机构、后市场服务商等,通过数据共享机制与智能技术,将消费者需求与产业链优化有机结合,形成一个相互共生与促进的动态平衡运营系统。正因如此,汽车之家对生态圈的建设被提上日程,也就诞生了“4+1”的发展升级战略:建设“车媒体、车电商、车金融、车生活”4个圈,从“基于内容的垂直领域公司”转型升级为“基于数据技术的‘汽车’公司”1个核心。

从汽车之家整个生态圈建设的理念来看,包括了媒体、交易、金融和社交生活等属性,这4个圈构成了一条围绕汽车用户在不同而全面的应用场景下形成的生态链。对比在汽车电商领域火热的阿里和乐视而言,阿里擅长交易、拥有强悍的电商资源,但是汽车之家对用户需求的把握,包括用户询车、购车和用车流程的掌控更好;乐视则最喜欢讲生态,各条产品线都有其身影,然而却对汽车生态圈的聚焦与专注似乎投入的力量不够;而与其它垂直类汽车电商相比,汽车之家又多出了车金融和车生活。正因有了这些优势利器,让汽车之家能打造出完整、独特而且聚焦专注的汽车生态圈,订单量猛增也就自然毋庸置疑。

订单量已大幅超越去年,未来还有哪些看点?

尽管汽车之家双11订单量已经超越去年双11总量,不过采取不同营销战略和思维模式全新示人的汽车之家仍然有许多令人期待。

第一,汽车之家移动端的交易量值得期待。众所周知,随着移动互联网的发展,用户的浏览和消费习惯已经日益向移动端转移。以往在电脑上才能做的事情,如今都已经在手机和平板电脑上就能完成了。因此,汽车之家在移动端的用户体验成为焦点。此次双11,汽车之家首次在其APP中增加了进入双11主会场的链接。此举一方面节省了用户时间,使用户可以最短时间参与到双11疯狂购车节的活动中;另一方面,有助用户了解更为全面的双11优惠活动,通过大数据和技术筛选优化的结果,进而更好的挑选自己心仪的座驾。

第二,汽车金融业务的加入成为汽车之家双11活动的一大亮点。金融方面针对部分品牌车型进行贴息、最高零息。汽车之家大股东平安集团发挥金融领域的资源优势,多方面助力汽车之家双11疯狂购车节,不仅在移动端促进与汽车之家的流量共享,平安银行+平安产险共同补贴购车用户1.2亿元,平安集团旗下100多万保险代理人也将参与双11疯狂购车节信息传播和促销。这样一来,汽车之家在强化金融业务的同时,也将推动平安金融分期交易的增长。要知道,汽车贷款一直是金融业务的重点,平安在新车和二手车贷款以及汽车保养方面的优势由此得以体现。汽车之家可谓利用自身优势,带动了平安金融的业务,从而能为用户、厂商和经销商提供更多更好的金融支持。

第三,与天猫京东相比,汽车之家生态圈的影响力与重要性愈发明显。就目前而言,汽车电商中既有像天猫京东等综合电商平台,也有如汽车之家这类垂直电商平台。阿里京东等综合平台,虽然流量和品牌营销不愁,但线上线下服务的脱节导致出一种先天性的不足。综合平台品类较多,专业性却难以突出,对于汽车电商而言门槛较高,对专业性需求较多。而汽车之家因为经营和运维用户时间长久且专业,所以巨大的用户流量、精准的用户定位、产业互联与生态加持都成为其最大优势。

从上图我们也能看出,在4S店职员看来,汽车之家对4S店大众销量影响最大,达到了57.9%。可见,汽车电商在电商行业的比重加剧,渗透率提升。随着传统经销模式遭遇瓶颈,产业链格局的重塑,使得汽车电商成为汽车行业发展的必然趋势。而汽车电商也因为其特殊定位与性质,在整个电商行业中的占比更大,在电商行业中扮演起“黑马”的角色。按照罗兰贝格的预测,中国O2O汽车电商销售额未来将以30%-40%的年增长率飞速发展,预计到2016年将达到近2250亿元的规模。而新车电商的渗透率也从2014年的1%上升到2015年的3%,尽管上升比例较少,但提升速度飞快。

毫无疑问的是,汽车之家已经率先刷新了今年双11订单量和交易额的记录。在陆敏的运筹帷幄下,结合汽车金融领域新的发展契机,借助大股东平安集团在金融等领域的优势资源、运营经验的支持,汽车之家生态圈进入快速发展通道。未来,包括厂商、经销商、金融机构等加入,将使整个生态链条更加完善,显然汽车之家给用户和行业带来更大的期待。 查看全部
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作为电商们翘首以盼的节日,2016双11终于火爆登场。正当不少企业还在琢磨如何完成销量卖出更多产品的时候,汽车之家就通过“双11疯狂购车节”在电商行业大爆发前完成了订单量的超越。根据汽车之家官方微博显示,截至11月7日20点54分,订单总量突破54085辆,交易总额达到75.04亿元,订单总量超去年;截至11月9日19点,订单总量达到72210辆,交易总额突破100亿元。这意味着,在双11还未结束的情况下,汽车之家创造了100亿的销售神话。那么,是什么原因助力订单量大幅提升?除了订单量的超越外,汽车之家还有何看点?

汽车之家订单量猛增,秘密原来如此?

多年的品牌积累和运营维护,汽车之家已经形成足够规模的用户群体,汽车之家的日均用户访问量已经超过2200万,这些用户产生的庞大数据成为汽车之家的瑰宝。而通过技术能力的打造,汽车之家在PC和移动端的用户体验更加完善。然而除此之外,与以往汽车之家购车节不同,今年消费者在汽车之家购车,享受补贴不仅涉及购车,还包括车险、车贷等环节,以及汽车生活领域;产业链共生趋势进一步显现,除了汽车厂商、经销商、金融机构等参与外,非汽车类以及汽车周边产业,今年也首次加入汽车之家11.11疯狂购车节。

显然,与之前单独卖车的思路不同,现在的汽车之家更看中互联网与汽车产业的融合。用汽车之家CEO陆敏的话说:“互联网与汽车产业的融合,不单是建一个交易平台进行线上导流、销售,未来会进一步深入到大数据的挖掘以及整个生态圈的打造。”生态加持明显成为汽车之家在营销思路与谋略上的重大转变。

陆敏认为,汽车生态圈应该是依托互联网技术和数据,围绕汽车消费者需求,由汽车厂商及其供应商、物流和库存供应商、经销商、金融机构、后市场服务商等,通过数据共享机制与智能技术,将消费者需求与产业链优化有机结合,形成一个相互共生与促进的动态平衡运营系统。正因如此,汽车之家对生态圈的建设被提上日程,也就诞生了“4+1”的发展升级战略:建设“车媒体、车电商、车金融、车生活”4个圈,从“基于内容的垂直领域公司”转型升级为“基于数据技术的‘汽车’公司”1个核心。

从汽车之家整个生态圈建设的理念来看,包括了媒体、交易、金融和社交生活等属性,这4个圈构成了一条围绕汽车用户在不同而全面的应用场景下形成的生态链。对比在汽车电商领域火热的阿里和乐视而言,阿里擅长交易、拥有强悍的电商资源,但是汽车之家对用户需求的把握,包括用户询车、购车和用车流程的掌控更好;乐视则最喜欢讲生态,各条产品线都有其身影,然而却对汽车生态圈的聚焦与专注似乎投入的力量不够;而与其它垂直类汽车电商相比,汽车之家又多出了车金融和车生活。正因有了这些优势利器,让汽车之家能打造出完整、独特而且聚焦专注的汽车生态圈,订单量猛增也就自然毋庸置疑。

订单量已大幅超越去年,未来还有哪些看点?

尽管汽车之家双11订单量已经超越去年双11总量,不过采取不同营销战略和思维模式全新示人的汽车之家仍然有许多令人期待。

第一,汽车之家移动端的交易量值得期待。众所周知,随着移动互联网的发展,用户的浏览和消费习惯已经日益向移动端转移。以往在电脑上才能做的事情,如今都已经在手机和平板电脑上就能完成了。因此,汽车之家在移动端的用户体验成为焦点。此次双11,汽车之家首次在其APP中增加了进入双11主会场的链接。此举一方面节省了用户时间,使用户可以最短时间参与到双11疯狂购车节的活动中;另一方面,有助用户了解更为全面的双11优惠活动,通过大数据和技术筛选优化的结果,进而更好的挑选自己心仪的座驾。

第二,汽车金融业务的加入成为汽车之家双11活动的一大亮点。金融方面针对部分品牌车型进行贴息、最高零息。汽车之家大股东平安集团发挥金融领域的资源优势,多方面助力汽车之家双11疯狂购车节,不仅在移动端促进与汽车之家的流量共享,平安银行+平安产险共同补贴购车用户1.2亿元,平安集团旗下100多万保险代理人也将参与双11疯狂购车节信息传播和促销。这样一来,汽车之家在强化金融业务的同时,也将推动平安金融分期交易的增长。要知道,汽车贷款一直是金融业务的重点,平安在新车和二手车贷款以及汽车保养方面的优势由此得以体现。汽车之家可谓利用自身优势,带动了平安金融的业务,从而能为用户、厂商和经销商提供更多更好的金融支持。

第三,与天猫京东相比,汽车之家生态圈的影响力与重要性愈发明显。就目前而言,汽车电商中既有像天猫京东等综合电商平台,也有如汽车之家这类垂直电商平台。阿里京东等综合平台,虽然流量和品牌营销不愁,但线上线下服务的脱节导致出一种先天性的不足。综合平台品类较多,专业性却难以突出,对于汽车电商而言门槛较高,对专业性需求较多。而汽车之家因为经营和运维用户时间长久且专业,所以巨大的用户流量、精准的用户定位、产业互联与生态加持都成为其最大优势。

从上图我们也能看出,在4S店职员看来,汽车之家对4S店大众销量影响最大,达到了57.9%。可见,汽车电商在电商行业的比重加剧,渗透率提升。随着传统经销模式遭遇瓶颈,产业链格局的重塑,使得汽车电商成为汽车行业发展的必然趋势。而汽车电商也因为其特殊定位与性质,在整个电商行业中的占比更大,在电商行业中扮演起“黑马”的角色。按照罗兰贝格的预测,中国O2O汽车电商销售额未来将以30%-40%的年增长率飞速发展,预计到2016年将达到近2250亿元的规模。而新车电商的渗透率也从2014年的1%上升到2015年的3%,尽管上升比例较少,但提升速度飞快。

毫无疑问的是,汽车之家已经率先刷新了今年双11订单量和交易额的记录。在陆敏的运筹帷幄下,结合汽车金融领域新的发展契机,借助大股东平安集团在金融等领域的优势资源、运营经验的支持,汽车之家生态圈进入快速发展通道。未来,包括厂商、经销商、金融机构等加入,将使整个生态链条更加完善,显然汽车之家给用户和行业带来更大的期待。

冲动是魔鬼!这个双11玩法才叫绝!

静静爱吃鱼 发表了文章 • 0 个评论 • 70 次浏览 • 2016-11-11 15:07 • 来自相关话题

在双11这个全国全世界都关注的大促日子里,你要是想静静,恐怕不容易;你要是想让别人静静,恐怕更不容易。无论是传播还是备战,一个月前都开始了,仿佛一年只为这一天,这么热闹、喧嚣、狂躁的节日里,静静也来不了啊。

那些电商巨头们,都想让消费者在别人的地盘上静静,在自己的地盘上不冷静,谁能棋高一着呢?

京东今年打出的口号是“认真购物,买点好的。”为了配合整个营销思路,京东超市推出了一个“好物溯源之旅”的新玩法,看完这些活动后,本来他家口号是让你理性购物,但戏哥却不理性了,为啥啊?

像《舌尖上的中国》一样,告诉你好东西怎么来

“好物溯源之旅”是京东超市联合了蓝月亮、护舒宝、美赞臣、农夫山泉、强生等知名品牌商,通过直播以及录播的方式,来起底每一个”好物“的背后秘密,就跟《舌尖上的中国》一样,看过之后,你会被震撼到,原来食物有这么多美好和秘密,当然,这个“好物溯源之旅”不至于那么震撼,但却是好玩的。

之所以说好玩,是因为这个联合了各路专家、明星、网红的玩法,不像是介绍商品,看起来更像是一个覆盖面挺宽的综艺节目。

比如郎酒,用户对酒当然不陌生,但大家可能不了解粮食是如何历经一道道流程酿造成美酒的,那就带你探秘二郎镇,溯源酱香白酒千年的酿造工艺;

矿泉水我们更熟悉,但是怎么加工出来的?不废话那么多,直接带你深入到农夫山泉水源地看一看;

护舒宝的液体卫生巾,就算对于女性来说,这个产品也是新的,何况男士们,想知道这个液体卫生巾的奥秘吗?好物溯源之旅,满足你的好奇心……

还有袁隆平大米,是不是早就如雷贯耳?来,带你去探秘一下中国杂交水稻之父袁隆平的人文匠心;

像Arla这样的奶粉品牌,则通过直播丹麦Arla工厂、牧场,带消费者揭秘从牧场、产奶到奶粉的全过程;

强生这种国际大牌,同样带你探秘从原产地、制作到成品的过程,亲自尝试搭配与实验等。

不过,这种东西,理性的或者好奇的消费者会感兴趣,但不会引爆流行啊。

其实,尽管打的是理性牌,但这场直播请了不少明星网红,这就增加了很多感性的因素,让好物溯源这种专业观众才看的东西,一下子变成了围观事件。

比如,蓝月亮有女星张俪到蓝月亮洗涤科技馆参观,让讲师对蓝月亮的洗衣科技以及洗衣历史的科普讲解;苏菲娜则邀请网红“玫瑰MM"将带你探寻日本美妆花王Sofina的原材料小秘密;央视主播朱力安作为一个探秘者去生产车间溯源感恩匠心产品……

另外,虽然都是直播,但玩法很多元性,把12个品牌溯源深度解析之后,你发现,有走科技路线的,有走温情路线的,还有的是追溯原产地,有的则是用实验的玩法吸引用户。

一本正经去给消费者科普知识,没几个人感兴趣。而不管是直播,还是录播,请明星还是网红,这在形式上是利用最新的营销手段在增加趣味性。

怎么才能做到不一样的双11呢?

怎么才做到不一样的双11呢?对于这个问题,我相信是所有电商人想破脑袋想解决的问题,在这一场大促运动中,做出花样其实蛮难的,但解决方案往往是基于问题产生的,京东这个好物溯源的活动,其实就是基于消费者的问题而做。

每年双11,用户吐槽最多的就是平台营造的特惠低价所引起的冲动型消费以及低价背后的假冒伪劣产业链。只是因为低价,购买了很多本来没那么需求的产品,更严重的是购买到质量低劣的产品。于是每每购物节到来之际都会在媒体上出现另一种声音,倡导大家理性消费。

这个问题之外,是人的消费需求在变化,也就是消费升级。消费升级不是买贵的,而是买好的;不是买奢侈品,而是买适合自己的个性化产品;不只是购物,还要有附加值,比如娱乐比如服务。很简单的一个道理,中国堂堂2亿中产阶级,早就过了只图便宜的时代,我们开始在乎更多的是品质和综合服务的完善。

倡导理性消费年年有声音,京东当然不是首创。但是作为一个电商巨头,喊出来意义又不一样。他们是通过一系列数据分析,洞悉了用户的需求,用户想购买更好品质的商品,这时候,京东超市作为一个平台的作用就要略有改变,如何才能让用户找到自己需要的好东西?

这个微小的改变就是从推荐式零售变成发现式零售。超市有什么,用户就买什么,这是推荐式的,但发现式是一种探索的精神,发现好产品,以及探索好产品的根源。

这也是京东超市好物溯源策划的趋势背景,把中国制造业或者世界制造业神秘的一面,直播给消费者,颇有一点探险的味道。

尤其是跟日常紧密相关的食品、奶粉,女性用的化妆品,这些都是跟他们生活息息相关的,食品安全几乎是全民话题。这就是为什么“好物溯源之旅”会选择上面提到的那些品牌,他们明显最能触动消费者的神经。

当然,能够整合这么多国际国内大牌,不是一般平台能做到的,这些大牌不但要贡献他们的生产流程,还要整合自己的明星代言人资源,京东提供推广的通路,不仅在京东站内充分释放直播频道功能价值,同时也借助站内站外打通为品牌成功搭建营销闭环,实现了短时间内流量的高效集结。

好物溯源的玩法不只是一次大促了,而是一次品牌整合营销,一次大胆的创新。通过对各大品牌的深度探寻,不仅让消费者更直观有效地了解到品牌的企业理念、人性关怀及匠心工艺,也让京东超市小路一手,快速提升了消费者对他们的好感度及美誉度。

再说京东的对手,阿里和苏宁都是将娱乐进行到底,京东如果以同样的方式正面硬拼营销,没有必要,喊出一个“认真购物,买点好的”这样一个口号,其实是一种讨巧有效的打法。既然你们在营造全民的狂欢节,我就跟大家讨论讨论理性购物的问题。配合实际的营销活动,这是一种直指消费者内心的打法。

像此次“好物溯源之旅”这样的活动,连续十几天的直播,每天一个品牌一个明星,持续的塑造了京东品牌营销的热潮,也很难说以后会不会成为一个常规化的动作,毕竟,消费者探索发现好物的需求,是长久存在的,这是消费升级的必由之路。 查看全部
在双11这个全国全世界都关注的大促日子里,你要是想静静,恐怕不容易;你要是想让别人静静,恐怕更不容易。无论是传播还是备战,一个月前都开始了,仿佛一年只为这一天,这么热闹、喧嚣、狂躁的节日里,静静也来不了啊。

那些电商巨头们,都想让消费者在别人的地盘上静静,在自己的地盘上不冷静,谁能棋高一着呢?

京东今年打出的口号是“认真购物,买点好的。”为了配合整个营销思路,京东超市推出了一个“好物溯源之旅”的新玩法,看完这些活动后,本来他家口号是让你理性购物,但戏哥却不理性了,为啥啊?

像《舌尖上的中国》一样,告诉你好东西怎么来

“好物溯源之旅”是京东超市联合了蓝月亮、护舒宝、美赞臣、农夫山泉、强生等知名品牌商,通过直播以及录播的方式,来起底每一个”好物“的背后秘密,就跟《舌尖上的中国》一样,看过之后,你会被震撼到,原来食物有这么多美好和秘密,当然,这个“好物溯源之旅”不至于那么震撼,但却是好玩的。

之所以说好玩,是因为这个联合了各路专家、明星、网红的玩法,不像是介绍商品,看起来更像是一个覆盖面挺宽的综艺节目。

比如郎酒,用户对酒当然不陌生,但大家可能不了解粮食是如何历经一道道流程酿造成美酒的,那就带你探秘二郎镇,溯源酱香白酒千年的酿造工艺;

矿泉水我们更熟悉,但是怎么加工出来的?不废话那么多,直接带你深入到农夫山泉水源地看一看;

护舒宝的液体卫生巾,就算对于女性来说,这个产品也是新的,何况男士们,想知道这个液体卫生巾的奥秘吗?好物溯源之旅,满足你的好奇心……

还有袁隆平大米,是不是早就如雷贯耳?来,带你去探秘一下中国杂交水稻之父袁隆平的人文匠心;

像Arla这样的奶粉品牌,则通过直播丹麦Arla工厂、牧场,带消费者揭秘从牧场、产奶到奶粉的全过程;

强生这种国际大牌,同样带你探秘从原产地、制作到成品的过程,亲自尝试搭配与实验等。

不过,这种东西,理性的或者好奇的消费者会感兴趣,但不会引爆流行啊。

其实,尽管打的是理性牌,但这场直播请了不少明星网红,这就增加了很多感性的因素,让好物溯源这种专业观众才看的东西,一下子变成了围观事件。

比如,蓝月亮有女星张俪到蓝月亮洗涤科技馆参观,让讲师对蓝月亮的洗衣科技以及洗衣历史的科普讲解;苏菲娜则邀请网红“玫瑰MM"将带你探寻日本美妆花王Sofina的原材料小秘密;央视主播朱力安作为一个探秘者去生产车间溯源感恩匠心产品……

另外,虽然都是直播,但玩法很多元性,把12个品牌溯源深度解析之后,你发现,有走科技路线的,有走温情路线的,还有的是追溯原产地,有的则是用实验的玩法吸引用户。

一本正经去给消费者科普知识,没几个人感兴趣。而不管是直播,还是录播,请明星还是网红,这在形式上是利用最新的营销手段在增加趣味性。

怎么才能做到不一样的双11呢?

怎么才做到不一样的双11呢?对于这个问题,我相信是所有电商人想破脑袋想解决的问题,在这一场大促运动中,做出花样其实蛮难的,但解决方案往往是基于问题产生的,京东这个好物溯源的活动,其实就是基于消费者的问题而做。

每年双11,用户吐槽最多的就是平台营造的特惠低价所引起的冲动型消费以及低价背后的假冒伪劣产业链。只是因为低价,购买了很多本来没那么需求的产品,更严重的是购买到质量低劣的产品。于是每每购物节到来之际都会在媒体上出现另一种声音,倡导大家理性消费。

这个问题之外,是人的消费需求在变化,也就是消费升级。消费升级不是买贵的,而是买好的;不是买奢侈品,而是买适合自己的个性化产品;不只是购物,还要有附加值,比如娱乐比如服务。很简单的一个道理,中国堂堂2亿中产阶级,早就过了只图便宜的时代,我们开始在乎更多的是品质和综合服务的完善。

倡导理性消费年年有声音,京东当然不是首创。但是作为一个电商巨头,喊出来意义又不一样。他们是通过一系列数据分析,洞悉了用户的需求,用户想购买更好品质的商品,这时候,京东超市作为一个平台的作用就要略有改变,如何才能让用户找到自己需要的好东西?

这个微小的改变就是从推荐式零售变成发现式零售。超市有什么,用户就买什么,这是推荐式的,但发现式是一种探索的精神,发现好产品,以及探索好产品的根源。

这也是京东超市好物溯源策划的趋势背景,把中国制造业或者世界制造业神秘的一面,直播给消费者,颇有一点探险的味道。

尤其是跟日常紧密相关的食品、奶粉,女性用的化妆品,这些都是跟他们生活息息相关的,食品安全几乎是全民话题。这就是为什么“好物溯源之旅”会选择上面提到的那些品牌,他们明显最能触动消费者的神经。

当然,能够整合这么多国际国内大牌,不是一般平台能做到的,这些大牌不但要贡献他们的生产流程,还要整合自己的明星代言人资源,京东提供推广的通路,不仅在京东站内充分释放直播频道功能价值,同时也借助站内站外打通为品牌成功搭建营销闭环,实现了短时间内流量的高效集结。

好物溯源的玩法不只是一次大促了,而是一次品牌整合营销,一次大胆的创新。通过对各大品牌的深度探寻,不仅让消费者更直观有效地了解到品牌的企业理念、人性关怀及匠心工艺,也让京东超市小路一手,快速提升了消费者对他们的好感度及美誉度。

再说京东的对手,阿里和苏宁都是将娱乐进行到底,京东如果以同样的方式正面硬拼营销,没有必要,喊出一个“认真购物,买点好的”这样一个口号,其实是一种讨巧有效的打法。既然你们在营造全民的狂欢节,我就跟大家讨论讨论理性购物的问题。配合实际的营销活动,这是一种直指消费者内心的打法。

像此次“好物溯源之旅”这样的活动,连续十几天的直播,每天一个品牌一个明星,持续的塑造了京东品牌营销的热潮,也很难说以后会不会成为一个常规化的动作,毕竟,消费者探索发现好物的需求,是长久存在的,这是消费升级的必由之路。

“双11”实体零售商全线反攻

静静爱吃鱼 发表了文章 • 0 个评论 • 49 次浏览 • 2016-11-11 15:06 • 来自相关话题

“双11”这个原本由电商发起的购物狂欢节,正在成为一场真正线上线下的全民狂欢。而实体零售商由此前的漠不关心,到如今已经纷纷懂得扬实体店之长,与电商正面PK。

“玩出界”的线下“双11”

10月30日,一场名为“靠谱购物节”的“双11”誓师大会在湖南步步高集团总部拉开帷幕。“今年双11,步步高将全面联动旗下所有业态,打造一场营销盛宴,目标是挑战11亿”。步步高集团总裁陈志强说。

11天,11亿元,这是步步高对“新零售”的预演。

而就《商业观察家》来看,步步高的全线反攻不是孤案。整个线下实体零售商在今年,已经全面开始“双11”的线下反攻战。

步步高的“靠谱购物节”热身活动11月3日启动。除了低至五折的折扣,借助线下门店为主的体验,“好玩”成为步步高今年“双11”的进化。

☝步步高董事长王填亲自代言步步高“双11”的靠谱购物节,并录制“萌版”视频,大玩社交媒体营销。

1、步步高董事长王填亲自代言步步高的靠谱购物节,出现在“双11”为主题的视频中,大玩社交媒体营销。

2、步步高联合腾讯大湘网推出“QQ号也能当钱花”的活动,选择用户最为广泛的社交工具做游戏植入,实现价格优惠和用户体验的打通。即消费者在H5游戏中,输入自己的QQ号码,就能获得步步高靠谱购物节的各种奖品、商品抵用券等。

3、联合综合电商O2O应用——飞凡APP,启动在线下步步高门店的“AR寻宝”活动。通过高达1000元的红包奖励顾客参与。

4、娱乐化:步步高超市,推出100款网络热销商品进行“双11拍卖会”,组织大型亲子嘉年华,多种趣味、互动类比赛,以及电影包场、餐饮5折、游乐场大优惠等娱乐体验性消费项目。

5、比拼价格:步步高电器城全品类家电集体大促,提出“比网络价格低5%”的促销目标。

步步高“双11”总指挥陈志强说,在过往,消费者总觉得网上的东西一定比实体店便宜,此次步步高是要改变这个既定印象,打一场线下实体零售的“翻身仗”。实体店有着线上电商不可能比拟的体验感,能带给消费者更棒的消费体验。

与线上电商直接比价

实体零售商发力的电商作为后起之秀,在“双11”这个阿里率先打造出的全民狂欢购物节中如何顺势“捞鱼”?一定程度上,大润发飞牛网提供了样板。

飞牛网联席CEO袁彬认为,“双11”已从天猫的节日,发展成为全零售行业集中爆发的促销节。消费者、厂商都对“双11”有了认知,对于各大平台而言,属于存量顾客的战争。

“双11”对于飞牛网而言,战略是跟进,将1011的资源用完,延续飞牛网生活必需品购物狂欢节的主题。由此,飞牛网主打生活必需品,且外延到运动户外、小家电、数码3C等全系列商品。

在飞牛网1011周年庆大促活动中,飞牛网单日订单突破15万单,销售额超过2000万元。去年,飞牛网的“双11”就超过1011购物节。

袁彬说,飞牛网对于“双11”的策略是不是靠玩出什么噱头来,而是以大润发门店为覆盖,以门店为中心建立顾客对飞牛网的信赖,让消费者感觉到飞牛网是生活帮手。在袁彬看来,消费者未来对价格没那么敏感,基本需求是简单、易懂,价格合理。

飞牛网主力客群是20岁到45岁左右为主的年轻客群,大多数购物者是年轻的家庭的妈妈,是家庭主力决策者人群。

飞牛网的机会在于,对于一个已然是全民狂欢的购物节,相比“扎堆上天猫平台”,品牌商和飞牛网合作能获得更多的流量倾斜和销售支持。

飞牛网“双11”的打法特色也是紧紧抓住了线下大润发门店的资源,线上线下联动,并充分发挥生活必需品的供应链优势。

据飞牛网介绍,“双11”期间,飞牛网将联手大润发线下351家门店、超过30000家线下店铺联动“双11”——顾客只要在大润发超市购物消费,扫描飞牛网的二维码即可领取4张飞牛网双11优惠券;飞牛网在大润发门店设置线下商品体验展示区,可以实现飞牛网线上商品在实体门店的试用、试穿。

在价格上,飞牛网提出的“双11”小目标是特别选择3C数码最强的京东比价,“双11”期间每天固定12-20款商品让利,价格低于京东。

1、万种品牌:飞牛网自营与商城共同发力,上万种单品齐上阵。其中包括奥妙金纺、清风、五月花等家清纸品品牌,达芙妮、红豆、浪莎、波司登等时尚品牌,美的、飞利浦、戴尔等数码家电品牌,以及惠氏、帮宝适、贝亲等母婴品牌。

2、千种活动:各个品类全线冲锋。如“何必等11.11,日用百货5折起”、“绑价11.11,时尚女士会场”、“11.11惠吃必buy”、“为宝宝败一次,错过今年等明年”等品类活动。活动力度相当的大,部分品类满99-40、满199-100,还有商品1折起。

3、百个专场:飞牛网不同时间段推出不同的冲锋品类。10月25日-26日期间,推出手机数码专场,5折封顶;10月27日-28日期间,推出智能家居专场,最高直降500元;10月29日-30日期间,推出母婴儿童专场,买一送一;10月31日-11月2日期间,推出日用百货专场,好货5折起;11月3日-4日期间,推出美味到家活动,海量美食买一送一;11月5日-6日期间,为个护美妆专场,全场5折起;11月7日-9日,时尚流百专场,最高直降681元;11月10日,为环球购专场,购全球,上飞牛,全场6折起。在11月11日当天,推出全品类冲锋,0点开抢,挑战全网最低价。

4、线上线下联合:飞牛网牵手全国大润发350多家门店,联手线下30000多家商铺。顾客只要在大润发超市购物消费时,扫描飞牛网的二维码即可领取4张飞牛网双十一的优惠券,享飞牛网双十一专属福利。顾客扫描领取飞牛双十一券包,领券成功后,即可在大润发商场任意餐饮、电玩专柜免费获得礼品一份。

5、双十一红包:双十一活动期间,消费者可以在飞牛APP、飞牛网页面领取多种红包。同时,自营、商城福利券,疯狂大派送,让消费者剁手剁得更舒心。 查看全部
“双11”这个原本由电商发起的购物狂欢节,正在成为一场真正线上线下的全民狂欢。而实体零售商由此前的漠不关心,到如今已经纷纷懂得扬实体店之长,与电商正面PK。

“玩出界”的线下“双11”

10月30日,一场名为“靠谱购物节”的“双11”誓师大会在湖南步步高集团总部拉开帷幕。“今年双11,步步高将全面联动旗下所有业态,打造一场营销盛宴,目标是挑战11亿”。步步高集团总裁陈志强说。

11天,11亿元,这是步步高对“新零售”的预演。

而就《商业观察家》来看,步步高的全线反攻不是孤案。整个线下实体零售商在今年,已经全面开始“双11”的线下反攻战。

步步高的“靠谱购物节”热身活动11月3日启动。除了低至五折的折扣,借助线下门店为主的体验,“好玩”成为步步高今年“双11”的进化。

☝步步高董事长王填亲自代言步步高“双11”的靠谱购物节,并录制“萌版”视频,大玩社交媒体营销。

1、步步高董事长王填亲自代言步步高的靠谱购物节,出现在“双11”为主题的视频中,大玩社交媒体营销。

2、步步高联合腾讯大湘网推出“QQ号也能当钱花”的活动,选择用户最为广泛的社交工具做游戏植入,实现价格优惠和用户体验的打通。即消费者在H5游戏中,输入自己的QQ号码,就能获得步步高靠谱购物节的各种奖品、商品抵用券等。

3、联合综合电商O2O应用——飞凡APP,启动在线下步步高门店的“AR寻宝”活动。通过高达1000元的红包奖励顾客参与。

4、娱乐化:步步高超市,推出100款网络热销商品进行“双11拍卖会”,组织大型亲子嘉年华,多种趣味、互动类比赛,以及电影包场、餐饮5折、游乐场大优惠等娱乐体验性消费项目。

5、比拼价格:步步高电器城全品类家电集体大促,提出“比网络价格低5%”的促销目标。

步步高“双11”总指挥陈志强说,在过往,消费者总觉得网上的东西一定比实体店便宜,此次步步高是要改变这个既定印象,打一场线下实体零售的“翻身仗”。实体店有着线上电商不可能比拟的体验感,能带给消费者更棒的消费体验。

与线上电商直接比价

实体零售商发力的电商作为后起之秀,在“双11”这个阿里率先打造出的全民狂欢购物节中如何顺势“捞鱼”?一定程度上,大润发飞牛网提供了样板。

飞牛网联席CEO袁彬认为,“双11”已从天猫的节日,发展成为全零售行业集中爆发的促销节。消费者、厂商都对“双11”有了认知,对于各大平台而言,属于存量顾客的战争。

“双11”对于飞牛网而言,战略是跟进,将1011的资源用完,延续飞牛网生活必需品购物狂欢节的主题。由此,飞牛网主打生活必需品,且外延到运动户外、小家电、数码3C等全系列商品。

在飞牛网1011周年庆大促活动中,飞牛网单日订单突破15万单,销售额超过2000万元。去年,飞牛网的“双11”就超过1011购物节。

袁彬说,飞牛网对于“双11”的策略是不是靠玩出什么噱头来,而是以大润发门店为覆盖,以门店为中心建立顾客对飞牛网的信赖,让消费者感觉到飞牛网是生活帮手。在袁彬看来,消费者未来对价格没那么敏感,基本需求是简单、易懂,价格合理。

飞牛网主力客群是20岁到45岁左右为主的年轻客群,大多数购物者是年轻的家庭的妈妈,是家庭主力决策者人群。

飞牛网的机会在于,对于一个已然是全民狂欢的购物节,相比“扎堆上天猫平台”,品牌商和飞牛网合作能获得更多的流量倾斜和销售支持。

飞牛网“双11”的打法特色也是紧紧抓住了线下大润发门店的资源,线上线下联动,并充分发挥生活必需品的供应链优势。

据飞牛网介绍,“双11”期间,飞牛网将联手大润发线下351家门店、超过30000家线下店铺联动“双11”——顾客只要在大润发超市购物消费,扫描飞牛网的二维码即可领取4张飞牛网双11优惠券;飞牛网在大润发门店设置线下商品体验展示区,可以实现飞牛网线上商品在实体门店的试用、试穿。

在价格上,飞牛网提出的“双11”小目标是特别选择3C数码最强的京东比价,“双11”期间每天固定12-20款商品让利,价格低于京东。

1、万种品牌:飞牛网自营与商城共同发力,上万种单品齐上阵。其中包括奥妙金纺、清风、五月花等家清纸品品牌,达芙妮、红豆、浪莎、波司登等时尚品牌,美的、飞利浦、戴尔等数码家电品牌,以及惠氏、帮宝适、贝亲等母婴品牌。

2、千种活动:各个品类全线冲锋。如“何必等11.11,日用百货5折起”、“绑价11.11,时尚女士会场”、“11.11惠吃必buy”、“为宝宝败一次,错过今年等明年”等品类活动。活动力度相当的大,部分品类满99-40、满199-100,还有商品1折起。

3、百个专场:飞牛网不同时间段推出不同的冲锋品类。10月25日-26日期间,推出手机数码专场,5折封顶;10月27日-28日期间,推出智能家居专场,最高直降500元;10月29日-30日期间,推出母婴儿童专场,买一送一;10月31日-11月2日期间,推出日用百货专场,好货5折起;11月3日-4日期间,推出美味到家活动,海量美食买一送一;11月5日-6日期间,为个护美妆专场,全场5折起;11月7日-9日,时尚流百专场,最高直降681元;11月10日,为环球购专场,购全球,上飞牛,全场6折起。在11月11日当天,推出全品类冲锋,0点开抢,挑战全网最低价。

4、线上线下联合:飞牛网牵手全国大润发350多家门店,联手线下30000多家商铺。顾客只要在大润发超市购物消费时,扫描飞牛网的二维码即可领取4张飞牛网双十一的优惠券,享飞牛网双十一专属福利。顾客扫描领取飞牛双十一券包,领券成功后,即可在大润发商场任意餐饮、电玩专柜免费获得礼品一份。

5、双十一红包:双十一活动期间,消费者可以在飞牛APP、飞牛网页面领取多种红包。同时,自营、商城福利券,疯狂大派送,让消费者剁手剁得更舒心。

今年过年送什么礼物好呢???

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admin 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 65 次浏览 • 2016-11-11 15:06 • 来自相关话题

“虎嗅”是啥意思?网站是什么定位?

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静静爱吃鱼 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 64 次浏览 • 2016-11-11 15:05 • 来自相关话题

双11之战:马云都看中了良品铺子的出击

静静爱吃鱼 发表了文章 • 0 个评论 • 40 次浏览 • 2016-11-11 15:05 • 来自相关话题

今天,2016双十一迎来最高潮,各大企业自然都使出浑身解数来参战。其中,休闲零食玩家良品铺子的一系列差异化的打法,甚至被马云所相中,值得剖析。

1、“新零售”:旧瓶装新酒

具体看来,这次双十一,从表面看各大商家依旧是低价格,高调营销的套路化运作,但良品铺子却走了一条“线上预售——门店配货——物流送达”的全渠道新零售路线。

据良品铺子负责人介绍,今年的双11的其整体战略为“新零售”,概括起来就是以“全球化、全娱乐、全渠道”为特点、同时确保物流快递效率的“三合一”行动方案。在全渠道的规划中,最具有颠覆性的玩法,就是联合阿里一起试水“极速达”和“云货架”的新业务,即“线上下单、门店发货”,“门店扫码、物流发货”的举措。

具体而言,比如以云货架,良品铺子首先在门店(门店扫码购买线上产品)对产品进行预售,然后在后台查看预售的情况,根据订单所在地的分布,准备商品、安排物流。到双11当天大幕开启,消费者付完尾款,即可第一时间进行配送。

与此同时,良品铺子还优先获得天猫的“极速达”配送服务,双十一下单后,天猫物流配送“极速达”团队会在2个小时内在就近良品铺子门店配货后送到消费者手上。

可以说,这一次连马云大大都看中了良品铺子。要知道,这一次双十一,良品铺子成为天猫选定的零食类目唯一的全渠道合作伙伴。作为今年阿里双十一的主题,“全球化”也是良品铺子今年的重中之重,良品铺子天猫旗舰店首次将进口零食拉入到双十一的大促中。

在我看来,良品铺子这次采用全渠道,线上线下联合,全球化、全娱乐,是打出了旧瓶装新酒的节奏,也是零食领域迈出的一大步。

2、双十一的关键时间节点

值得一提的是,这一次也是良品铺子以全渠道深度参与天猫双11的“首秀”。

实际上,早在两年前,良品铺子就开始布局全渠道。2014年3月8日,阿里启动了手机淘宝节,那一次最大亮点就是支付宝首次在门店实现扫码支付,当时的合作商家就是良品铺子,良品铺子当天的客单数和销售额均是全行业第一。两年来,为顺应“互联网+”大潮,良品铺子一方面利用目前既有门店及本地其他生活化平台销售,另外还入驻第三方电商平台、建立微信服务号、建立自营网站等方式,让线上线下各平台互通,做到跨渠道销售。

目前,良品铺子已经在全国拓展了2000多家门店。与此同时,良品铺子利用IBM的全渠道解决方案、和华为的新技术打造全渠道信息化应用平台,构建了一个完整的全渠道零售平台体系,建立起全渠道平台的订单中心、库存中心、促销和价格中心,实现了全渠道系统的全覆盖。

有数据显示,2015年良品铺子1400多家线下门店共实现33个亿的销售,通过互联网渠道,良品铺子实现12个亿的线上销售,全年销售额达到45个亿,其O2O的全渠道布局开始发力。

而到了今年双十一,正好可将全渠道力量全面绽放。毕竟,双十一是最好的时机,也可顺势来一次“全渠道”的新零售的练兵。

3、全渠道策略的背后逻辑

一个核心的问题是,为何良品铺子要选择全渠道策略?

因为,线上线上不是竞争和颠覆,而是融合中共赢,这是大势所趋,也只有线上线下融合的全零售才是理想的商业模式。

不可否认,自2013年起国内实体经营门店就在不断受到来自电商的剧烈冲击。但风向在近一年内开始转变。

线上线下看似有互相制约之嫌,实际上却并不是这样:著名的波士顿咨询公司在2015年通过追踪180个家庭350位消费者一整个月的购物行为发现:对于服饰、化妆品和母婴儿童用品等,部分消费者是完全在线上购买;而对于像酒类、家居、生鲜、食品饮料等,消费者对线下仍更为倚重。而良品铺子正好就隶属于食品类范畴。

调查显示,消费者购物行为有3个激发点及4次搜索行为,在这些不同的触点中,一半线上,一半线下,线上线下相互交错,可见线上线下互为补充,消费者全渠道购买开始成为常态。换言之,消费者在选择不同商品时,对渠道的选择也是不同的。线上与线下从来不是“谁强于谁”的从属关系。

这和良品铺子思路相一致。现在大多数的零售企业是处在多渠道和跨渠道的阶段,真正进入到全渠道模式,怎么把它运作,很少有企业可以实现。

他们都认为,线上线下进一步融合是未来的趋势。只有对线下零售市场有更好了解,打造全渠道环境,能够更好应对及优化全渠道策略才能走的长远。现实中,今年上半年,包括线下店苏宁发力线上,线上电商京东也在线下开店,就和这一思路相吻合。

所以,良品铺子选择全渠道的新零售策略是立足长远的考量。

总之,今年双十一,良品铺子正携“全渠道”新零售战略呼啸而来,其做法值得我们借鉴。

虽然,其全渠道战略还有很长的一段路要走,但只要方向对了,就不怕路远。相信经过这一轮双十一的攻坚战,良品铺子也将更上一层楼。而在其坚持全渠道的新零售思路下,也让它的前方更加开阔。接下来,就看起如何一步步努力前进了。 查看全部
今天,2016双十一迎来最高潮,各大企业自然都使出浑身解数来参战。其中,休闲零食玩家良品铺子的一系列差异化的打法,甚至被马云所相中,值得剖析。

1、“新零售”:旧瓶装新酒

具体看来,这次双十一,从表面看各大商家依旧是低价格,高调营销的套路化运作,但良品铺子却走了一条“线上预售——门店配货——物流送达”的全渠道新零售路线。

据良品铺子负责人介绍,今年的双11的其整体战略为“新零售”,概括起来就是以“全球化、全娱乐、全渠道”为特点、同时确保物流快递效率的“三合一”行动方案。在全渠道的规划中,最具有颠覆性的玩法,就是联合阿里一起试水“极速达”和“云货架”的新业务,即“线上下单、门店发货”,“门店扫码、物流发货”的举措。

具体而言,比如以云货架,良品铺子首先在门店(门店扫码购买线上产品)对产品进行预售,然后在后台查看预售的情况,根据订单所在地的分布,准备商品、安排物流。到双11当天大幕开启,消费者付完尾款,即可第一时间进行配送。

与此同时,良品铺子还优先获得天猫的“极速达”配送服务,双十一下单后,天猫物流配送“极速达”团队会在2个小时内在就近良品铺子门店配货后送到消费者手上。

可以说,这一次连马云大大都看中了良品铺子。要知道,这一次双十一,良品铺子成为天猫选定的零食类目唯一的全渠道合作伙伴。作为今年阿里双十一的主题,“全球化”也是良品铺子今年的重中之重,良品铺子天猫旗舰店首次将进口零食拉入到双十一的大促中。

在我看来,良品铺子这次采用全渠道,线上线下联合,全球化、全娱乐,是打出了旧瓶装新酒的节奏,也是零食领域迈出的一大步。

2、双十一的关键时间节点

值得一提的是,这一次也是良品铺子以全渠道深度参与天猫双11的“首秀”。

实际上,早在两年前,良品铺子就开始布局全渠道。2014年3月8日,阿里启动了手机淘宝节,那一次最大亮点就是支付宝首次在门店实现扫码支付,当时的合作商家就是良品铺子,良品铺子当天的客单数和销售额均是全行业第一。两年来,为顺应“互联网+”大潮,良品铺子一方面利用目前既有门店及本地其他生活化平台销售,另外还入驻第三方电商平台、建立微信服务号、建立自营网站等方式,让线上线下各平台互通,做到跨渠道销售。

目前,良品铺子已经在全国拓展了2000多家门店。与此同时,良品铺子利用IBM的全渠道解决方案、和华为的新技术打造全渠道信息化应用平台,构建了一个完整的全渠道零售平台体系,建立起全渠道平台的订单中心、库存中心、促销和价格中心,实现了全渠道系统的全覆盖。

有数据显示,2015年良品铺子1400多家线下门店共实现33个亿的销售,通过互联网渠道,良品铺子实现12个亿的线上销售,全年销售额达到45个亿,其O2O的全渠道布局开始发力。

而到了今年双十一,正好可将全渠道力量全面绽放。毕竟,双十一是最好的时机,也可顺势来一次“全渠道”的新零售的练兵。

3、全渠道策略的背后逻辑

一个核心的问题是,为何良品铺子要选择全渠道策略?

因为,线上线上不是竞争和颠覆,而是融合中共赢,这是大势所趋,也只有线上线下融合的全零售才是理想的商业模式。

不可否认,自2013年起国内实体经营门店就在不断受到来自电商的剧烈冲击。但风向在近一年内开始转变。

线上线下看似有互相制约之嫌,实际上却并不是这样:著名的波士顿咨询公司在2015年通过追踪180个家庭350位消费者一整个月的购物行为发现:对于服饰、化妆品和母婴儿童用品等,部分消费者是完全在线上购买;而对于像酒类、家居、生鲜、食品饮料等,消费者对线下仍更为倚重。而良品铺子正好就隶属于食品类范畴。

调查显示,消费者购物行为有3个激发点及4次搜索行为,在这些不同的触点中,一半线上,一半线下,线上线下相互交错,可见线上线下互为补充,消费者全渠道购买开始成为常态。换言之,消费者在选择不同商品时,对渠道的选择也是不同的。线上与线下从来不是“谁强于谁”的从属关系。

这和良品铺子思路相一致。现在大多数的零售企业是处在多渠道和跨渠道的阶段,真正进入到全渠道模式,怎么把它运作,很少有企业可以实现。

他们都认为,线上线下进一步融合是未来的趋势。只有对线下零售市场有更好了解,打造全渠道环境,能够更好应对及优化全渠道策略才能走的长远。现实中,今年上半年,包括线下店苏宁发力线上,线上电商京东也在线下开店,就和这一思路相吻合。

所以,良品铺子选择全渠道的新零售策略是立足长远的考量。

总之,今年双十一,良品铺子正携“全渠道”新零售战略呼啸而来,其做法值得我们借鉴。

虽然,其全渠道战略还有很长的一段路要走,但只要方向对了,就不怕路远。相信经过这一轮双十一的攻坚战,良品铺子也将更上一层楼。而在其坚持全渠道的新零售思路下,也让它的前方更加开阔。接下来,就看起如何一步步努力前进了。