定位泛社交泛娱乐,陌陌除了直播还有啥挣钱路数?

这两天发生的大事件特别多,以至于让大家都忽略了一家中国互联网公司的新闻。在2016年,在中概股集体低迷的情况下,一家公司却逆势上扬,取得骄人的营销业绩。这家公司就是陌陌。

11月8日下午,陌陌(Nasdaq: MOMO)公布了2016年第三季度未经审计的财务业绩。财报显示,2016年第三季度,陌陌净营收达1.57亿美元,同比增长319%。其中移动营销营收显著增长,2016年第三季度移动营销营收为1770万美元,比去年同期的1080万美元相比增加64%。

陌陌公司董事长兼CEO唐岩表示:“移动营销业务在本季度继续健康发展。过去几个月我们已经在信息流里测试视频广告及品牌广告并收到了很好的测试效果。这令我们有理由相信eCPM将继续为移动营销业务未来增长提供动力。”

具体到陌陌Q3的营销数据,根据陌陌CFO张晓松的介绍,在1.57亿美元的营收中,直播收入达到1.086亿美元,占了很高的比重,成了陌陌营收的顶梁柱。正像有人调侃的那样,在其他平台还在为直播烧钱的时候,陌陌通过直播已经在挣钱了。陌陌在直播上的赚钱,说明陌陌作为中国第三大移动社交平台,具有很高的营销价值,在性价比方面还属于价值洼地。

陌陌平台的营销价值,在Q3的移动营销收入数据上体现的更加明显。陌陌Q3移动营销收入1770万美元,比去年同期的1080万美元相比增加了64%。这个增长速度本身就说明,陌陌的移动营销价值,正在被越来越多地广告客户所认可。

现在问题来了,陌陌的移动营销价值都体现在哪里呢?跟其他的移动营销平台,陌陌又有哪些特别的地方呢?

首先,陌陌作为中国第三大移动社交平台,已经发展了5年,本身流量平台的价值就比较大,比较适合大型品牌产品的广告主投放。根据唐岩的介绍,本季度陌陌平台月度活跃用户数为7740万,去年同期是7300万,2016年第二季度是7480万。需要指出的是,这个月活数据中,并不包括哈你直播的用户数据。在黑马哥看来,拥有海量用户的陌陌,之前的品牌营销价值一直被低估,目前还属于价值洼地。

另外,大家别忘了,陌陌起家就是一款基于位置社交的应用。位置和社交,又是用户场景构建的最核心的两个要素。所以说,在场景营销方面,陌陌具有得天独厚的先天优势,陌陌在直播上的爆发再次证明了这一点。

据唐岩介绍,在过去的五年中,陌陌从单纯的LBS功能出发,帮助人们发现和结交新朋友,并在此基础上通过连续的创新发展成为一个囊括许多社交娱乐场景的平台,包括一对一以及群组聊天、发帖分享以及现在的直播和短视频功能。可以说,陌陌的用户增长路径是通过一系列的产品创新来实现,通过不断拓展平台的核心功能玩法,从而满足了新的用户需求。唐岩为陌陌设定的长期愿景是“在中国的泛社交和泛娱乐行业扮演一个非常重要的角色”。在黑马哥看来,目前直播是陌陌场景营销成功的第一个试验品,随后陌陌的场景营销还会在O2O、电商等领域有广阔的想象空间。

第三,视频社交原生广告,将成为陌陌移动营销新的增长点。调研机构TMBI针对广告主的调查数据显示,品牌四分之一的广告预算用于网络视频广告,而且未来网络视频广告预算还将提高,而社交平台超越视频平台,成为视频广告投放最重要的媒介。陌陌针对视频信息流广告进行了投放测试,结果显示,相比图文信息流广告,视频信息流广告的点击率平均提升了200%。

而对于陌陌而言,平台本身具有天然的社交属性,随着用户对短视频内容的渴求,视频类的信息流广告自动嵌入到用户的信息流中,相当于直接嵌入到用户的关系链中,在激发用户阅读和点击的同时,还会激发用户分享到关系链中,最终形成病毒营销的效果。前不久,世界知名啤酒品牌“百威”在移动社交平台陌陌的“好友动态”投放了一支视频广告,取得不错的营销效果和ROI,再次验证了陌陌平台的移动营销价值。

据介绍,陌陌视频信息流广告主要在陌陌的“附近动态”及“好友动态”进行投放,采用了落地页广告、应用下载等更新鲜的内容形式,广告主可以定制视频时长,并基于地理位置、兴趣标签、以及用户属性、行为数据等维度进行精准投放,激发目标用户的潜在需求。据了解,陌陌针对游戏类视频信息流广告进行了投放测试,结果显示,相比图文信息流广告,视频信息流广告的点击率平均提升了200%。

唐岩把陌陌定位为“泛社交泛娱乐”平台,在未来陌陌肯定重点发展视频社交和直播,视频社交将成为陌陌重要的产品战略。随着陌陌视频社交战略的实施,陌陌将不断优化视频信息流广告这一模式,并结合直播、时刻等视频功能,推出更加丰富的移动视频营销服务,陌陌营销的钱途也不可限量。

0 个评论

要回复文章请先登录注册